En un coup d'œil
- Missions: Engage prospects, demo Aircall solutions, and close deals in a fast-paced environment.
- Entreprise: Aircall, une plateforme de communication client alimentée par l'IA, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, équilibre travail-vie personnelle et environnement d'apprentissage rapide.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de croissance et un esprit d'équipe fort.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et cosmopolite pour faire la différence dans les communications clients.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Aircall est une plateforme de communication client alimentée par l'IA, utilisée par plus de 22 000 entreprises dans le monde pour générer des revenus, résoudre des problèmes plus rapidement et développer des équipes en contact avec les clients. Nous redéfinissons les communications client en réunissant la voix, les SMS, WhatsApp et l'IA dans un espace de travail homogène.
Nous recherchons un talentueux Account Executive confirmé pour rejoindre notre bureau de Paris, qui se concentrera sur le marché français. Ce rôle implique d'engager des prospects qualifiés, de démontrer la solution Aircall, de fournir une assistance technique, de naviguer avec succès dans une preuve de concept et de négocier des contrats. C'est un rôle dynamique qui convient aux personnes de vente énergiques et intelligentes.
Responsabilités clés :
- Utiliser des stratégies de vente sortantes pour créer un pipeline et trouver de nouvelles affaires.
- Gérer les prospects depuis le lead qualifié jusqu'à la conclusion.
- Positionner et articuler la proposition de valeur d'Aircall auprès des entreprises de taille moyenne.
- Éduquer les prospects à travers des cycles de vente complexes afin de créer de l'excitation et de l'enthousiasme parmi plusieurs parties prenantes.
- Travailler en étroite collaboration avec les représentants du développement des ventes et les gestionnaires de comptes partenaires pour identifier des opportunités commerciales et accélérer votre pipeline existant.
- Prospecter de manière constante pour maintenir une couverture solide du pipeline et atteindre les quotas de manière cohérente.
- Représenter Aircall avec intégrité et professionnalisme en toutes circonstances dans toutes les communications écrites et orales.
Qualifications :
- Une expérience avérée en tant qu'Account Executive B2B ou dans un rôle de vente similaire dans le SaaS est obligatoire.
- Fluent en français et en anglais, la capacité d'échanger en italien ou en hébreu est un plus.
- Expérience avec Salesforce et des outils d'engagement des revenus tels que Gong, Outreach, Salesloft.
- Une connaissance des méthodologies de vente telles que SPICED / MEDDIC est un plus.
- Un vendeur proactif et motivé capable d'identifier et de communiquer les douleurs et résultats commerciaux, de susciter l'urgence et de prendre en charge l'ensemble du processus pour atteindre les quotas.
- Un parcours réussi dans la conclusion de nouvelles affaires et la génération de votre propre pipeline.
- Des compétences organisationnelles et de gestion du temps démontrables.
- Compétitif et motivé pour atteindre des objectifs, acquérir de nouvelles compétences et apporter de nouvelles idées sur la façon de faire les choses plus rapidement et mieux !
Pourquoi nous rejoindre ?
- Moment clé pour rejoindre Aircall en termes de croissance et d'opportunités.
- Nos employés comptent, l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important chez Aircall.
- Environnement d'apprentissage rapide, esprit entrepreneurial et fort esprit d'équipe.
- Plus de 45 nationalités : mentalité cosmopolite et multiculturelle.
- Package salarial compétitif et avantages.
Chez Aircall, nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont au cœur de notre parcours. Nous nous engageons à créer un lieu rempli de personnes diverses qui peuvent s'enrichir et apprendre les unes des autres.
Confirmed Strategic Account Executive employeur : Aircall
Aircall est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, les employés bénéficient d'une formation continue, notamment à travers l'Aircall Sales Academy, et d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d'une culture axée sur l'inclusion, la diversité et l'innovation, où chaque voix compte et où vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Confirmed Strategic Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aircall
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aircall. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Confirmed Strategic Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aircall.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Confirmed Strategic Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aircall. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aircall et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aircall
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aircall évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
