En un coup d'œil
- Missions: Participez à la stratégie de revenus en soutenant les équipes EMEA avec des analyses et des recommandations.
- Entreprise: Aircall, une plateforme de communication client alimentée par l'IA, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, équilibre travail-vie personnelle, et environnement d'apprentissage rapide.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec un fort esprit d'équipe et des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la stratégie de revenus à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en opérations de revenus et compétences analytiques solides.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Aircall est une plateforme de communication client alimentée par l'IA, utilisée par plus de 22 000 entreprises dans le monde pour générer des revenus, résoudre des problèmes plus rapidement et développer des équipes en contact avec les clients. Nous redéfinissons les communications client en réunissant la voix, les SMS, WhatsApp et l'IA dans un espace de travail fluide. Notre élan provient d'une idée simple : aider les équipes à travailler plus intelligemment, pas plus dur.
Nous recherchons un Senior Revenue Operations Business Partner pour servir de partenaire opérationnel au GM, EMEA. Dans ce rôle, vous connecterez l'organisation go-to-market (GTM) EMEA avec les opérations de revenus mondiales (RevOps), en pilotant le rythme opérationnel, les insights et l'exécution de la stratégie régionale. Vous soutiendrez l'ensemble du mouvement GTM EMEA à travers les équipes BDR, AE, PAM, AM, SE, CE et FDE dans les régions FIME, UKI, DACH et Iberia.
Responsabilités clés :
- Agir en tant que partenaire opérationnel de confiance pour le GM, EMEA, en possédant le modèle opérationnel GTM de la région.
- Gérer le processus de prévision EMEA de bout en bout, en préparant, facilitant et suivant les appels de prévision hebdomadaires.
- Posséder le rythme des revues commerciales trimestrielles (QBR) : structure, narration, données et présentations pour les audiences régionales et exécutives.
- Fournir des analyses et des insights sur l'ensemble de l'entonnoir GTM EMEA, traduisant les données en recommandations claires et exploitables.
- Diriger des initiatives d'amélioration des processus qui augmentent la productivité des vendeurs, la santé du pipeline et la précision des prévisions.
- Collaborer avec le Centre d'Excellence RevOps mondial, en fournissant des contributions régionales et en adoptant des meilleures pratiques standardisées.
- Conduire la planification annuelle pour l'EMEA, y compris la conception des territoires, la segmentation et la modélisation de la capacité.
Qualifications :
- Plus de 5 ans d'expérience en opérations de revenus, opérations de vente, stratégie et opérations, ou un rôle analytique/commercial comparable.
- Expérience solide dans le soutien d'une organisation GTM multi-segments et multi-pays.
- Compétences analytiques excellentes, maîtrise de Salesforce et des outils BI/reporting.
- Gestion exceptionnelle des parties prenantes, crédible auprès des leaders commerciaux seniors.
- Compétences en communication et narration ; capable de transformer des données complexes en une narration exécutive claire.
- Fluente en anglais requise ; d'autres langues européennes (français, allemand, espagnol) sont un plus.
Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles à notre parcours. Nous nous engageons à créer un lieu rempli de personnes diverses qui peuvent s'enrichir et apprendre les unes des autres.
Senior Revenue Operations Business Partner, EMEA in Paris employeur : Aircall.io, Inc.
Aircall est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec un fort accent sur l'innovation et la croissance personnelle, les employés bénéficient d'opportunités d'apprentissage continu et d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. En rejoignant Aircall, vous ferez partie d'une équipe passionnée par la redéfinition des communications clients grâce à l'IA, tout en ayant un impact direct sur des comptes stratégiques à l'échelle mondiale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Revenue Operations Business Partner, EMEA in Paris
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Aircall.io, Inc. ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Revenue Operations Business Partner, EMEA in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Aircall.io, Inc., fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Aircall.io, Inc..
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aircall.io, Inc.
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Aircall.io, Inc. avec les insights que tu pourrais fournir.
