En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de développement commercial performante et générer des opportunités qualifiées.
- Entreprise: Aircall, une plateforme de communication client alimentée par l'IA, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, équilibre travail-vie personnelle, et environnement d'apprentissage rapide.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec de nombreuses opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché avec des solutions de communication avancées.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion d'équipe requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Aircall est une plateforme de communication client alimentée par l'IA, utilisée par plus de 22 000 entreprises dans le monde pour générer des revenus, résoudre des problèmes plus rapidement et développer des équipes orientées client. Nous redéfinissons les communications client en réunissant la voix, les SMS, WhatsApp et l'IA dans un espace de travail fluide.
En tant que BDR Team Leader pour FIME, votre mission est de construire et de développer une équipe de développement commercial outbound performante, responsable de la génération d'un pipeline qualifié à travers les segments SMB, Mid-Market et Enterprise, avec un accent sur les marchés français, italien et du Moyen-Orient.
Vous combinerez un leadership fort, un coaching rigoureux en vente et une discipline opérationnelle pour améliorer à la fois la quantité et la qualité du pipeline généré par l'équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives, le Marketing, les Partenariats, les Opérations de Revenus et la Direction des Ventes pour améliorer continuellement notre exécution sur le marché.
Responsabilités clés :
- Leadership et performance des personnes : Diriger, coacher et développer une équipe BDR outbound performante, en créant une culture de responsabilité, d'amélioration continue, de collaboration et d'exécution solide.
- Coaching et développement : Animer des 1:1 structurés, du coaching d'appels, des revues de transactions et de comptes, des revues de pitch et des audits de communication écrite.
- Propriété du pipeline et des quotas : Posséder la performance de l'équipe par rapport aux objectifs de génération de pipeline mensuels et trimestriels.
- Transformation des ventes multi-produits : Aider l'équipe à réussir la transition vers un mouvement de mise sur le marché multi-produits.
- Exécution des ventes et amélioration des processus : Identifier des opportunités pour améliorer la stratégie de prospection, la séquence, l'exécution du territoire, la priorisation des comptes, et les normes de qualification.
- Excellence opérationnelle : Posséder la prévision de génération de pipeline, les tableaux de bord de performance, la discipline CRM et la qualité des données.
- Alignement BDR-AE : Construire des rythmes opérationnels solides avec les Account Executives et la Direction des Ventes.
- Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec le Marketing, les Partenariats, le Produit, les Opérations de Revenus et les Ventes.
- Technologie IA et ventes : Promouvoir l'adoption efficace des technologies de prospection et de vente assistées par l'IA.
- Insights de performance : Analyser l'activité, la conversion, la vélocité du pipeline et les métriques de productivité.
- Leadership en matière de sujet : Agir en tant que point d'expertise de confiance sur la méthodologie outbound, les dynamiques de marché, et la stratégie de mise sur le marché évolutive.
Qualifications :
- 5+ années d'expérience en ventes B2B SaaS, développement commercial ou développement des ventes, avec une expérience significative dans la génération de pipeline outbound.
- 2+ années d'expérience en gestion d'équipe, avec responsabilité directe pour le coaching et la gestion de la performance.
- Succès démontré dans la direction d'équipes face à des objectifs liés au pipeline ou aux revenus dans un environnement SaaS rapide.
- Compréhension forte de la méthodologie moderne de vente outbound.
- Capacités analytiques et opérationnelles solides.
- Connaissance pratique des technologies CRM et d'engagement des ventes.
- Capacité prouvée à collaborer efficacement avec les Account Executives, le Marketing, les Opérations de Revenus, les Partenariats et la Direction des Ventes.
- Français natif ou courant et maîtrise professionnelle de l'anglais.
Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles à notre parcours. Nous nous engageons à créer un lieu où chacun se sent valorisé et respecté.
Business Development Representative Team Leader in Paris employeur : Aircall.io, Inc.
Aircall est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec un fort accent sur l'innovation et la croissance personnelle, les employés bénéficient d'opportunités d'apprentissage continu et d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. En rejoignant Aircall, vous ferez partie d'une équipe passionnée par la redéfinition des communications clients grâce à l'IA, tout en ayant un impact direct sur des comptes stratégiques à l'échelle mondiale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative Team Leader in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Aircall.io, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative Team Leader in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Aircall.io, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Aircall.io, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aircall.io, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Aircall.io, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Aircall.io, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
