En un coup d'œil
- Missions: Négociez des offres et gérez des contrats pour des projets innovants chez Airbus.
- Entreprise: Rejoignez Airbus Defence and Space, un leader de l'aérospatial et de la défense.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Toulouse ou Elancourt avec des déplacements en Europe.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'aérospatial et de la défense.
- Qualifications: Expérience en négociation commerciale et contractuelle requise.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Toulouse (31) ou Elancourt (78). Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.
En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation des offres mais aussi, dans l’exécution de projets majeurs et structurants pour la société Airbus Defence and Space SAS. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, le Program manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.
Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).
Tâches et responsabilités
- Négociation offres et propositions
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentables
- Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser
- Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risques
- Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offre
- Assurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and Space
- Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients
- Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services.
Gestion des contrats
- Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)
- Rédiger et négocier les avenants au contrat
- Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique
- Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.
Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. De ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.
Compétences requises
- De formation juridique ou commerciale, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre; en négociation commerciale et contractuelle; ainsi qu'en exécution sur la partie modification et réclamation pour des contrats à enjeu majeur.
- Au moins 10 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux – DGA française est un plus)
- Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPoint
- Autonomie et capacité de synthèse et d'analyse
- Esprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ; Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglais
- Un CV en anglais et un CV en français est demandé.
Responsable Commercial et Contrats (H/F) in Toulouse employeur : Airbus
Rejoindre notre entreprise d'inspection aéronautique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la qualité sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail collaboratif et des avantages tels que le télétravail et des congés supplémentaires, garantissant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Technicien Essais, vous aurez l'occasion de contribuer à des projets passionnants tout en évoluant dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial et Contrats (H/F) in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Airbus, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial et Contrats (H/F) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Airbus:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Airbus et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Airbus
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Airbus utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Airbus.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
