En un coup d'œil
- Missions: Proposer des solutions innovantes pour répondre aux appels d'offres en communication sécurisée.
- Entreprise: Airbus Defence and Space, leader en innovation technologique.
- Avantages: Salaire attractif, jours de congés supplémentaires et formations variées.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail flexible.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur de la défense.
- Qualifications: Expérience en réponse à appels d'offres et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Airbus Defence and Space recherche un Bid Manager (f/h) pour rejoindre notre département Bid Management basé à Elancourt, France. Vous ferez partie d'une équipe dirigeant les activités liées aux appels d'offres Secure Land Communications (SLC). En tant que membre de l'équipe, vous serez chargé de proposer des solutions innovantes et attrayantes basées sur notre portefeuille pour répondre aux besoins des clients.
Votre environnement de travail : A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.
Avantages financiers :
- Salaire attractif
- Accords d’intéressement et de participation
- Plan d'épargne salariale abondé par Airbus
- Plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites
Équilibre vie privée / professionnelle :
- Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés
- Un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services
Bien-être / santé :
- Couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
- Centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
Développement individuel :
- Des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale)
Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.
Vos challenges :
- Créer des réponses à appels d'offres dans les délais et de qualité en réponse aux besoins et contraintes des clients
- Inciter et challenger toutes les équipes internes à soumettre une offre gagnante et vendable au client
- S’assurer que les processus d'appel d'offres d'Airbus Defence and Space sont appliqués
- Maintenir les dépenses liées à l'offre dans le budget accordé
- Assurer l'assistance aux ventes, la gestion des risques du projet et l'analyse des retours d'expérience
- Diriger l'équipe interne pluridisciplinaire d'appel d'offres (ligne de programme, portefeuille, ingénierie, finance, commercial, approvisionnement, juridique, etc.)
Ce rôle vous donnera l'opportunité d'établir de solides relations techniques avec l'organisation cliente. Vous devrez notamment :
- Obtenir une connaissance directe des besoins du client
- Participer aux discussions et aux présentations avec les clients et d'autres parties internes ou tierces pour articuler de manière convaincante le positionnement de l'offre SLC et la valeur pour les clients
- Créer des solutions système de haut niveau avec des professionnels hautement qualifiés
- Identifier les besoins des clients et les apporter au portefeuille et aux équipes d'ingénierie pour l'identification de la solution
- Répondre aux premières demandes de proposition budgétaire, aux RFI ou aux demandes similaires des clients, si nécessaire
- Travailler en étroite collaboration avec les ventes et les équipes centrales pour créer de la valeur pour nos clients
Ce rôle impliquera des déplacements professionnels avec des délais de préavis courts et, à ce titre, vous devez être en mesure de voyager en conséquence.
Votre profil :
- Connaissance en ingénierie ou en administration des affaires
- Expérience réussie en réponse à appel d'offres d'au moins 5 ans
- Bonne compréhension des technologies de l'information et des télécommunications
- Compétences et compréhension de la vente de logiciels (par exemple, SaaS)
- Solides compétences en communication, verbale, écrite et interpersonnelle, dans un environnement international
- Solides compétences en leadership, capacité à gérer des équipes sur site et à distance
- Capacités de présentation
- Fort état d'esprit "peut faire", persistant et proactif
- Très analytique et organisé
- Capacité à effectuer plusieurs tâches, hiérarchiser les tâches, prendre des décisions critiques
- Capacité à gérer l'incertitude
- Niveau de négociation en anglais
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.
Nous ne matchez pas à 100%? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.
Bid Manager (H/F) in Élancourt employeur : Airbus
Rejoindre notre entreprise d'inspection aéronautique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la qualité sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail collaboratif et des avantages tels que le télétravail et des congés supplémentaires, garantissant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Technicien Essais, vous aurez l'occasion de contribuer à des projets passionnants tout en évoluant dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Bid Manager (H/F) in Élancourt
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Airbus
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Airbus. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Bid Manager (H/F) in Élancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Airbus.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Bid Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Airbus. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Airbus et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Airbus
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Airbus évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
