Senior Demand Generation Specialist, Hotels (12M FTC) in Paris

Airbnb a été fondée en 2007 lorsque deux hôtes ont accueilli trois invités dans leur maison de San Francisco, et a depuis grandi pour inclure plus de 5 millions d'hôtes qui ont accueilli plus de 2 milliards d'arrivées de clients dans presque tous les pays du monde. Chaque jour, les hôtes offrent des séjours et des expériences uniques qui permettent aux invités de se connecter avec les communautés de manière plus authentique.

La communauté que vous rejoindrez : L'organisation Airbnb Hotels est une équipe amusante, entrepreneuriale et de type start-up où vous pouvez avoir un impact considérable. La simplicité est au cœur de nos produits. Nous sommes fiers de fournir l'expérience de réservation d'hôtel la plus fluide et intuitive. Pour les hôtels, nous facilitons la génération de réservations supplémentaires afin qu'ils puissent se concentrer sur l'art de l'accueil. Nous aspirons à faciliter la découverte des hôtels et la sérendipité à grande échelle, au bénéfice des invités et des partenaires hôteliers.

La différence que vous ferez : Airbnb construit la plus grande offre mondiale d'hôtels boutique et indépendants sur sa plateforme. Pour accélérer cette croissance, nous recrutons un spécialiste senior de la génération de demande pour posséder le moteur entrant de notre équipe d'acquisition d'hôtels. Il s'agit d'un rôle stratégique et pratique à fort impact, situé à l'intersection du marketing et des ventes. C'est le premier rôle de génération de demande B2B d'Airbnb. Vous construirez le mouvement entrant des hôtels à partir de zéro à travers l'EMEA, en tant que pilote de 12 mois qui façonnera notre manière de le développer à l'échelle mondiale.

Une journée typique :

• Définir et posséder la stratégie et la feuille de route entrantes EMEA, en priorisant les canaux et initiatives qui généreront le plus de mises en ligne d'hôtels.
• Construire et développer des programmes entrants multicanaux (email, payant, SEO, contenu, événements, partenariats) ciblant des hôtels indépendants, des chaînes boutique et des groupes hôteliers à l'échelle mondiale.
• Posséder l'ensemble de l'entonnoir, de la capture de leads à la remise de MQL, y compris le scoring des leads, le routage et l'hygiène CRM dans Salesforce, en collaboration avec les équipes RevOps.
• Concevoir des campagnes Linkedin en coordination avec les équipes AE régionales pour cibler des segments et des géographies prioritaires.
• Développer des séquences d'assistance sortante (via des outils comme Mixmax ou Outreach) pour compléter le prospecting des AE.
• Collaborer avec le marketing mondial pour créer des supports, des pages d'atterrissage et des flux de nurturing qui répondent aux points de douleur des opérateurs hôteliers.
• Suivre, rapporter et optimiser les métriques de contribution au pipeline : MQLs, conversion MQL-to-SQL, coût par lead et revenus influencés.
• Exécuter des programmes de co-marketing et de référence avec des partenaires de l'industrie (gestionnaires de canaux, PMS, associations hôtelières).
• Construire des cas d'affaires pour chaque campagne, sécuriser le budget auprès des parties prenantes et montrer un retour sur investissement clair.
• Adopter une approche test-et-apprends : lancer rapidement, mesurer, couper ce qui ne fonctionne pas et développer ce qui fonctionne.
• Utiliser l'IA et l'automatisation pour développer la création de campagnes, le contenu et le nurturing des leads.
• Travailler avec la connectivité, les événements, les responsables de pays et les AE pour transformer les webinaires, les événements et les partenariats en pipeline mesurable.

Votre expertise :

• Plus de 8 ans d'expérience en génération de demande B2B ou en marketing de croissance, idéalement dans des environnements de marché, de technologie hôtelière ou de SaaS.
• Un bilan prouvé dans la construction de programmes entrants générant un pipeline de ventes mesurable, y compris l'expérience de la création d'une fonction de génération de demande à partir de zéro (environnement de start-up, de scale-up ou de nouvelle entreprise).
• Expérience pratique avec Salesforce, des outils d'automatisation marketing (MixMax, Outreach ou similaires) et des canaux payants.
• Approche analytique et axée sur les systèmes ; à l'aise pour exécuter des campagnes vous-même, pas seulement pour briefer les autres.
• Orienté données : vous possédez vos métriques d'entonnoir et pouvez relier l'activité de campagne à l'impact sur les revenus.
• Expérience pratique de l'utilisation d'outils d'IA pour automatiser les campagnes et créer du contenu à grande échelle.
• Instincts d'alignement des ventes solides ; vous traitez les AE comme des clients internes.
• À l'aise avec l'ambiguïté : capable de façonner votre propre périmètre, de plaider en faveur d'investissements et de vous adapter rapidement en fonction des résultats.
• Fluent en anglais écrit et parlé ; d'autres langues européennes sont un plus.
• Expérience de fonctionnement à l'échelle mondiale à travers plusieurs régions/langues est un plus.

Pourquoi ce rôle : Les hôtels Airbnb sont l'une des initiatives de croissance d'approvisionnement les plus prioritaires de l'entreprise. Ce rôle se situe au centre de cet effort, avec une visibilité directe auprès de la direction et la capacité de façonner la manière dont la marque de voyage la plus reconnue au monde s'étend dans l'hospitalité professionnelle. En tant que première personne dans ce rôle, vous aiderez à montrer ce que la génération de demande B2B peut faire pour Airbnb Hotels. Bien qu'il s'agisse d'un contrat à durée déterminée de 12 mois, un pilote réussi pourrait conduire à la poursuite du rôle au-delà de la période initiale.

Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance : Airbnb s'engage à travailler avec le plus large vivier de talents possible. Nous croyons que des idées diverses favorisent l'innovation et l'engagement, et nous permettent d'attirer des personnes créativement orientées, et de développer les meilleurs produits, services et solutions. Tous les individus qualifiés sont encouragés à postuler.

Comment nous prendrons soin de vous : La rémunération de base réelle dépend de nombreux facteurs, tels que : formation, compétences transférables, expérience professionnelle, besoins commerciaux et demandes du marché. La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est annualisée, sujette à changement et peut être modifiée à l'avenir. Ce rôle peut également être éligible à un bonus, des avantages et des crédits de voyage pour les employés.

Rang de rémunération annuel en France : €74.000 — €92.000 EUR

Aménagements raisonnables : Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les candidats handicapés. Si vous avez besoin d'assistance ou d'un aménagement, veuillez en informer votre recruteur une fois que vous êtes contacté au sujet d'un rôle.