Senior EMEA Hotels Inbound Demand Gen Lead in Paris

Airbnb a été fondée en 2007 lorsque deux hôtes ont accueilli trois invités dans leur maison de San Francisco, et a depuis grandi pour compter plus de 5 millions d'hôtes ayant accueilli plus de 2 milliards d'arrivées de clients dans presque tous les pays du monde. Chaque jour, les hôtes offrent des séjours et des expériences uniques qui permettent aux invités de se connecter avec les communautés de manière plus authentique.

La communauté que vous rejoindrez : L'organisation des hôtels Airbnb est une équipe amusante, entrepreneuriale et dynamique où vous pouvez avoir un impact considérable. La simplicité est au cœur de nos produits. Nous sommes fiers de fournir l'expérience de réservation d'hôtel la plus fluide et intuitive. Pour les hôtels, nous facilitons la génération de réservations supplémentaires afin qu'ils puissent se concentrer sur l'art de l'accueil. Nous aspirons à faciliter la découverte des hôtels et la sérendipité à grande échelle, au bénéfice des invités et des partenaires hôteliers.

La différence que vous ferez : Airbnb construit la plus grande offre mondiale d'hôtels boutique et indépendants sur sa plateforme. Pour accélérer cette croissance, nous recrutons un spécialiste senior de la génération de demande pour posséder le moteur entrant de notre équipe d'acquisition d'hôtels. Ce rôle stratégique et pratique se situe à l'intersection du marketing et des ventes. C'est le premier rôle de génération de demande B2B d'Airbnb. Vous construirez le mouvement entrant des hôtels à partir de zéro à travers l'EMEA, en tant que pilote de 12 mois qui façonnera notre échelle à l'échelle mondiale.

Une journée typique :

• Définir et posséder la stratégie et la feuille de route entrantes EMEA, en priorisant les canaux et initiatives qui généreront le plus de mises en ligne d'hôtels.
• Construire et développer des programmes entrants multicanaux (email, payant, SEO, contenu, événements, partenariats) ciblant des hôtels indépendants, des chaînes boutique et des groupes hôteliers à l'échelle mondiale.
• Posséder l'ensemble de l'entonnoir, de la capture de leads à la remise de MQL, y compris le scoring des leads, le routage et l'hygiène CRM dans Salesforce, en collaboration avec les équipes RevOps.
• Concevoir des campagnes Linkedin en coordination avec les équipes AE régionales pour cibler des segments et des géographies prioritaires.
• Développer des séquences d'assistance sortante (via des outils comme Mixmax ou Outreach) pour compléter le prospecting AE.
• Collaborer avec le marketing mondial pour créer des supports, des pages d'atterrissage et des flux de nurturing qui répondent aux points de douleur des opérateurs hôteliers.
• Suivre, rapporter et optimiser les métriques de contribution au pipeline : MQLs, conversion MQL-to-SQL, coût par lead et revenus influencés.
• Exécuter des programmes de co-marketing et de référence avec des partenaires de l'industrie (gestionnaires de canaux, PMS, associations hôtelières).
• Construire des business cases pour chaque campagne, sécuriser le budget auprès des parties prenantes et montrer un retour sur investissement clair.
• Adopter une approche test et apprentissage : lancer rapidement, mesurer, couper ce qui ne fonctionne pas et développer ce qui fonctionne.
• Utiliser l'IA et l'automatisation pour développer la création de campagnes, le contenu et le nurturing des leads.
• Travailler avec la connectivité, les événements, les responsables de pays et les AE pour transformer les webinaires, événements et partenariats en pipeline mesurable.

Votre expertise :

• Plus de 8 ans d'expérience en génération de demande B2B ou marketing de croissance, idéalement dans des environnements de marché, de technologie hôtelière ou SaaS.
• Antécédents prouvés dans la construction de programmes entrants générant un pipeline de ventes mesurable, y compris l'expérience de la création d'une fonction de génération de demande à partir de zéro (environnement de startup, scale-up ou nouvelle entreprise).
• Expérience pratique avec Salesforce, des outils d'automatisation marketing (MixMax, Outreach ou similaires) et des canaux payants.
• Approche analytique et systématique ; à l'aise pour exécuter des campagnes vous-même, pas seulement pour briefer les autres.
• Orienté données : vous possédez vos métriques d'entonnoir et pouvez relier l'activité de campagne à l'impact sur les revenus.
• Expérience pratique de l'utilisation d'outils d'IA pour automatiser les campagnes et créer du contenu à grande échelle.
• Instincts d'alignement des ventes solides ; vous traitez les AE comme des clients internes.
• À l'aise avec l'ambiguïté : capable de façonner votre propre périmètre, de plaider pour un investissement et de s'ajuster rapidement en fonction des résultats.
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé ; d'autres langues européennes sont un plus.
• Expérience de fonctionnement à l'échelle mondiale à travers plusieurs régions/langues est un plus.

Pourquoi ce rôle : L'équipe des hôtels Airbnb est l'une des initiatives de croissance d'approvisionnement les plus prioritaires de l'entreprise. Ce rôle se situe au centre de cet effort, avec une visibilité directe auprès de la direction et la capacité de façonner la manière dont la marque de voyage la plus reconnue au monde s'étend dans l'hospitalité professionnelle.

En tant que première personne dans ce rôle, vous aiderez à montrer ce que la génération de demande B2B peut faire pour Airbnb Hotels. Bien qu'il s'agisse d'un contrat à durée déterminée de 12 mois, un pilote réussi pourrait conduire à la poursuite du rôle au-delà de la période initiale.

Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance : Airbnb s'engage à travailler avec le plus large éventail de talents possible. Nous croyons que des idées diverses favorisent l'innovation et l'engagement, et nous permettent d'attirer des personnes créativement orientées, et de développer les meilleurs produits, services et solutions. Tous les individus qualifiés sont encouragés à postuler.

Comment nous prendrons soin de vous : La rémunération de base réelle dépend de nombreux facteurs, tels que : formation, compétences transférables, expérience professionnelle, besoins commerciaux et demandes du marché. La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est annualisée, sujette à changement et peut être modifiée à l'avenir. Ce rôle peut également être éligible à un bonus, des avantages et des crédits de voyage pour les employés.

Accommodements raisonnables : Nous nous engageons à fournir des accommodements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les candidats handicapés. Si vous avez besoin d'aide ou d'un accommodement, veuillez en informer votre recruteur une fois que vous êtes contacté au sujet d'un rôle.

Remarque sur les escroqueries de recrutement : Les escrocs se font parfois passer pour des recruteurs d'Airbnb pour obtenir de l'argent ou des informations personnelles des candidats. Quelques éléments qui seront toujours vrais pour le processus de recrutement d'Airbnb : nos postes ouverts sont publiés sur la page Carrières d'Airbnb à l'adresse careers.airbnb.com, et nos recruteurs correspondent uniquement à partir d'adresses e-mail @airbnb.com ou @ext.airbnb.com. Nos recruteurs ne demanderont jamais votre numéro de sécurité sociale, vos coordonnées bancaires, votre passeport ou des informations sur des applications de paiement pendant l'entretien. Nous ne vous demanderons également jamais de payer des frais, d'envoyer de l'argent, de déposer ou d'encaisser un chèque, ou d'acheter du matériel lié au travail (comme un ordinateur portable d'entreprise) pendant le processus d'entretien. Nous encourageons les candidats à rester vigilants face à ces escroqueries de recrutement et à ne pas partager d'informations sensibles s'ils ne croient pas qu'un individu est réellement affilié à Airbnb.