En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies d'acquisition pour les hôtels et gérez des campagnes marketing innovantes.
- Entreprise: Airbnb, une entreprise dynamique et en pleine croissance dans le secteur de l'hospitalité.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Possibilité de prolongation du contrat après la période initiale de 12 mois.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'hospitalité avec un impact direct.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en génération de demande B2B et compétences analytiques solides.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Paris, France
Airbnb a été fondée en 2007 lorsque deux hôtes ont accueilli trois invités dans leur maison de San Francisco, et a depuis grandi pour compter plus de 5 millions d'hôtes ayant accueilli plus de 2 milliards d'arrivées de clients dans presque tous les pays du monde. Chaque jour, les hôtes offrent des séjours et des expériences uniques qui permettent aux invités de se connecter avec les communautés de manière plus authentique.
La communauté que vous rejoindrez : L'organisation Airbnb Hotels est une équipe amusante, entrepreneuriale et de type start-up où vous pouvez avoir un impact considérable. La simplicité est au cœur de nos produits. Nous sommes fiers de fournir l'expérience de réservation d'hôtel la plus fluide et intuitive. Pour les hôtels, nous facilitons la génération de réservations supplémentaires afin qu'ils puissent se concentrer sur l'art de l'accueil. Nous aspirons à faciliter la découverte des hôtels et la sérendipité à grande échelle, au bénéfice des invités et des partenaires hôteliers.
La différence que vous ferez : Airbnb construit la plus grande offre mondiale d'hôtels boutique et indépendants sur sa plateforme. Pour accélérer cette croissance, nous recrutons un Spécialiste Senior de la Génération de Demande pour posséder le moteur d'inbound de notre équipe d'Acquisition Hôtels. Il s'agit d'un rôle stratégique et pratique à fort impact, situé à l'intersection du marketing et des ventes. C'est le premier rôle de génération de demande B2B d'Airbnb. Vous construirez le mouvement inbound des Hôtels depuis le début à travers l'EMEA, en tant que pilote de 12 mois qui façonnera notre manière de le développer à l'échelle mondiale.
Une journée typique :
- Définir et posséder la stratégie et la feuille de route inbound EMEA, en priorisant les canaux et initiatives qui généreront le plus de mises en ligne d'hôtels.
- Construire et développer des programmes inbound multicanaux (email, payant, SEO, contenu, événements, partenariats) ciblant les hôtels indépendants, les chaînes boutique et les groupes hôteliers à l'échelle mondiale.
- Posséder l'ensemble de l'entonnoir, de la capture de leads à la remise de MQL, y compris le scoring des leads, le routage et l'hygiène CRM dans Salesforce, en collaboration avec les équipes RevOps.
- Concevoir des campagnes Linkedin en coordination avec les équipes AE régionales pour cibler des segments et des géographies prioritaires.
- Développer des séquences d'assistance outbound (via des outils comme Mixmax ou Outreach) pour compléter le prospecting des AE.
- Collaborer avec le Marketing Global pour créer des supports, des pages d'atterrissage et des flux de nurturing qui répondent aux points de douleur des opérateurs hôteliers.
- Suivre, rapporter et optimiser les métriques de contribution au pipeline : MQLs, conversion MQL-to-SQL, coût par lead et revenus influencés.
- Exécuter des programmes de co-marketing et de référence avec des partenaires de l'industrie (gestionnaires de canaux, PMS, associations hôtelières).
- Construire des business cases pour chaque campagne, sécuriser le budget auprès des parties prenantes et montrer un ROI clair.
- Adopter une approche test-and-learn : lancer rapidement, mesurer, couper ce qui ne fonctionne pas et développer ce qui fonctionne.
- Utiliser l'IA et l'automatisation pour développer la création de campagnes, le contenu et le nurturing des leads.
- Travailler avec la Connectivité, les Événements, les Responsables de Pays et les AE pour transformer les webinaires, événements et partenariats en pipeline mesurable.
Votre expertise :
- Plus de 8 ans d'expérience en génération de demande B2B ou marketing de croissance, idéalement dans des environnements de marché, de technologie hôtelière ou SaaS.
- Antécédents prouvés dans la construction de programmes inbound générant un pipeline de ventes mesurable, y compris l'expérience de la création d'une fonction de génération de demande à partir de zéro (environnement de start-up, scale-up ou nouvelle entreprise).
- Expérience pratique avec Salesforce, des outils d'automatisation marketing (MixMax, Outreach ou similaires) et des canaux payants.
- Approche analytique et axée sur les systèmes ; à l'aise pour exécuter des campagnes vous-même, pas seulement pour briefer les autres.
- Orienté données : vous possédez vos métriques d'entonnoir et pouvez relier l'activité de campagne à l'impact sur les revenus.
- Expérience pratique de l'utilisation d'outils d'IA pour automatiser les campagnes et créer du contenu à grande échelle.
- Instincts d'alignement des ventes solides ; vous traitez les AE comme des clients internes.
- À l'aise avec l'ambiguïté : capable de définir votre propre périmètre, de plaider pour un investissement et de vous adapter rapidement en fonction des résultats.
- Fluent en anglais écrit et parlé ; d'autres langues européennes sont un plus.
- Expérience de fonctionnement à l'échelle mondiale à travers plusieurs régions/langues est un plus.
Pourquoi ce rôle : Les Hôtels Airbnb sont l'une des initiatives de croissance d'approvisionnement les plus prioritaires de l'entreprise. Ce rôle se situe au centre de cet effort, avec une visibilité directe auprès de la direction senior et la capacité de façonner la manière dont la marque de voyage la plus reconnue au monde s'étend dans l'hospitalité professionnelle. En tant que première personne dans ce rôle, vous aiderez à montrer ce que la génération de demande B2B peut faire pour Airbnb Hotels. Bien qu'il s'agisse d'un contrat à durée déterminée de 12 mois, un pilote réussi pourrait conduire à la poursuite du rôle au-delà de la période initiale.
Notre engagement envers l'inclusion et l'appartenance : Airbnb s'engage à travailler avec le plus large vivier de talents possible. Nous croyons que des idées diverses favorisent l'innovation et l'engagement, et nous permettent d'attirer des personnes créativement orientées, et de développer les meilleurs produits, services et solutions. Tous les individus qualifiés sont encouragés à postuler.
Comment nous prendrons soin de vous : La rémunération de base réelle dépend de nombreux facteurs, tels que : formation, compétences transférables, expérience professionnelle, besoins commerciaux et demandes du marché. La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est annualisée, sujette à changement et peut être modifiée à l'avenir. Ce rôle peut également être éligible à un bonus, des avantages et des crédits de voyage pour les employés.
Accommodements raisonnables : Nous nous engageons à fournir des accommodements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les candidats handicapés. Si vous avez besoin d'assistance ou d'un accommodement, veuillez en informer votre recruteur une fois que vous êtes contacté au sujet d'un rôle.
Senior Demand Generation Specialist, Hotels (12M FTC) in Paris employeur : airbnb, Inc.
Airbnb est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et entrepreneuriale au sein de son équipe dédiée aux hôtels à Paris. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives, notamment la possibilité de façonner des stratégies innovantes dans un rôle de génération de demande B2B, tout en profitant d'avantages tels que des crédits de voyage pour les employés et un environnement inclusif qui valorise la diversité. Rejoindre Airbnb, c'est faire partie d'une mission passionnante visant à transformer l'hospitalité professionnelle et à avoir un impact direct sur la manière dont les voyageurs découvrent des hôtels uniques à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Demand Generation Specialist, Hotels (12M FTC) in Paris
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de airbnb, Inc. et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de airbnb, Inc.
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de airbnb, Inc. et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Demand Generation Specialist, Hotels (12M FTC) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez airbnb, Inc. spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez airbnb, Inc..
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez airbnb, Inc.
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez airbnb, Inc., assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à airbnb, Inc. que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez airbnb, Inc. s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
