En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations durables avec des clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Air Products, leader mondial des gaz industriels avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif où chaque voix compte.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir et fait une réelle différence dans le monde.
- Qualifications: Minimum 8 ans d'expérience en vente grands comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
At Air Products, we reimagine what’s possible.
By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward.
When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.
- Reimagine What’s Possible
- Nous recherchons un
- Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à
Saint Quentin Fallavier (38) .
Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants d’Air Products, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.
- En Tant Que KAM, Vous Serez Responsable De
- Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.
- Assurer le renouvellement des contrats, le développement commercial et l’amélioration de la rentabilité des comptes.
- Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.
- Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.
- Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on-site.
- Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.
- Profil Attendu
- Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales.
- Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.
- Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.
- Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.
- Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.
Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship.
Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager employeur : Air Products
Air Products est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif où chaque voix compte et où les employés se sentent valorisés. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs tels qu'une couverture médicale dès le premier jour et un plan de retraite 401(k) avec une contribution de l'entreprise, nous soutenons nos employés dans leur développement tout en favorisant une culture d'innovation et d'excellence opérationnelle. Rejoindre notre équipe à Allentown, Houston ou en Europe, c'est contribuer à des projets qui ont un impact mondial tout en bénéficiant d'un équilibre travail-vie personnelle grâce à notre modèle de travail hybride.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Air Products, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Air Products:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Air Products et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Air Products
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Air Products utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Air Products.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
