En un coup d'œil
- Missions: Gérer les ventes de médias de détail et établir des partenariats stratégiques en Europe.
- Entreprise: Une entreprise dynamique dans le secteur des médias numériques avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail hybride, autonomie, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Madrid avec des déplacements fréquents en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe jeune et innovante pour façonner l'avenir des médias de détail.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en ventes B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Nous recherchons un Enterprise Sales Manager, Retail Media - Europe pour conduire l'expansion commerciale de notre activité Retail Media sur des marchés européens clés. Ce rôle à fort impact est axé sur l'acquisition de partenaires de vente au détail stratégiques, la construction d'un solide pipeline d'entreprise et la conclusion d'accords majeurs qui accélèrent notre croissance en Europe.
Vous serez à l'intersection du Retail Media, DOOH, AdTech et de la transformation numérique dans le commerce physique, en travaillant en étroite collaboration avec des détaillants, des agences, des cabinets de conseil et des partenaires technologiques dans la région.
Ce que vous ferez :
- Posséder et gérer le pipeline de ventes retail media d'entreprise sur les marchés européens prioritaires, grands détaillants physiques, centres commerciaux, chaînes de supermarchés et groupes de vente au détail.
- Identifier, prospecter et engager des décideurs seniors au sein des équipes Retail Media, Marketing, Digital et Commercial.
- Élaborer et exécuter des plans de compte stratégiques pour les cibles prioritaires, en étroite collaboration avec notre CRO.
- Développer des relations avec des cabinets de conseil en retail media, des intégrateurs de systèmes, des agences et des partenaires technologiques en magasin pour générer et accélérer les opportunités.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente d'entreprise, de la prospection à la proposition, la conception de pilote, la négociation et la signature de contrat.
- Conduire des conversations de niveau C et naviguer dans des environnements de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Structurer et négocier des SOW, des accords de partenariat et des cadres commerciaux.
- Éduquer les détaillants, les agences et les marques sur le Retail Media, la mesure d'audience et la monétisation.
- Maintenir une discipline CRM rigoureuse et fournir des prévisions régulières de pipeline à la direction.
- Représenter AiOO lors d'événements clés de l'industrie Retail Media, AdTech et DOOH en Europe.
À propos de vous :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B d'entreprise dans le Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, Martech ou un secteur connexe.
- Un bilan éprouvé de conclusion d'accords d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes et de longs cycles de vente.
- Une compréhension approfondie des modèles commerciaux du Retail Media, de la monétisation des médias, de la mesure d'audience et de la publicité programmatique.
- Des relations existantes avec des détaillants majeurs, des réseaux de retail media, des propriétaires de médias, des agences ou des cabinets de conseil sont un atout considérable.
- Une approche de vente consultative, capable de traduire des solutions techniques en valeur commerciale claire.
- Un fort esprit de développement commercial, avec un succès démontré dans l'ouverture de nouveaux marchés à partir de zéro.
- Excellentes compétences en présentation, négociation et communication exécutive.
- À l'aise dans un environnement commercial international en évolution rapide.
- Basé en Europe, avec une volonté de voyager fréquemment sur les marchés prioritaires.
- Anglais courant ; une deuxième langue européenne (français, espagnol, allemand, etc.) est un atout considérable.
Bon à savoir :
- Ce rôle est hybride, basé à Madrid.
- Des déplacements fréquents sur les marchés européens font partie du travail.
- Vous rejoindrez une équipe commerciale jeune et dynamique avec une réelle autonomie et la possibilité de façonner la manière dont AiOO entre sur de nouveaux marchés.
Enterprise Sales Manager - Retail Media employeur : AiOO
En tant qu'employeur, AiOO se distingue par sa culture dynamique et collaborative, offrant à ses employés des opportunités de croissance significatives au sein d'une équipe commerciale jeune et innovante. Basé à Madrid, ce rôle hybride permet non seulement de travailler dans un environnement international en pleine évolution, mais aussi de participer activement à l'expansion de notre activité Retail Media à travers l'Europe, tout en bénéficiant d'une autonomie réelle pour façonner notre approche sur de nouveaux marchés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Sales Manager - Retail Media
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de AiOO et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de AiOO
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de AiOO et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Sales Manager - Retail Media
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez AiOO spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez AiOO.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AiOO
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez AiOO, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à AiOO que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez AiOO s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
