En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans le secteur spatial en France et en Europe.
- Entreprise: AIKO, une entreprise innovante dans le domaine de l'espace et de l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, tickets restaurant, assurance santé, horaires flexibles et télétravail.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur spatial avec vos compétences.
- Qualifications: Diplôme de master et 5-7 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Overview
AIKO is looking for a Senior Business Developer to accelerate the growth of its activities in France and contribute to the Group's business development efforts across Europe.
This is a highly proactive, revenue-oriented role for an experienced professional able to identify, qualify, develop and close new business opportunities across AIKO's full portfolio of space software, artificial intelligence and automation solutions.
The Senior Business Developer will own opportunities throughout the full business development cycle, from market intelligence and lead generation to proposal preparation, negotiation and contract signature.
The role requires a strong existing network in the French and European space ecosystem, a solid understanding of institutional and commercial procurement processes, and the ability to operate independently while collaborating closely with AIKO teams in France and Italy.
- Tasks
- Drive business development activities in France across AIKO's full portfolio of technologies and products, while contributing to Group-level commercial initiatives in coordination with the AIKO mission solution team.
- Proactively identify, qualify and develop new business opportunities with institutional and commercial customers, with a strong focus on generating revenue and securing new contracts.
- Own and manage opportunities throughout the full business development cycle, from prospecting and first contact to proposal preparation, negotiation and contract signature.
- Build, activate and expand a strong network across the French and European space ecosystem, including major industrial players, New Space companies, institutional customers, agencies and strategic partners.
- Lead and coordinate the preparation of high-quality commercial and institutional proposals, including responses to CNES, ESA and European Commission calls and tenders.
- Develop strategic partnerships and consortium opportunities that strengthen AIKO's positioning and access to new markets and customers.
- Work closely with engineering, product and management teams to translate AIKO's technical capabilities into compelling value propositions adapted to customer needs.
- Maintain an active and structured business pipeline, define account and opportunity strategies, and provide clear visibility on progress, priorities, risks and next actions.
- Represent AIKO at key industry events, conferences, customer meetings and networking opportunities in France and Europe, with the objective of generating and converting leads.
- Monitor market dynamics, customer needs, funding programmes and competitive developments to identify new growth opportunities and contribute to AIKO's commercial strategy.
Requirements
- Master's degree in engineering, business, aerospace, or another relevant technical or commercial field.
- 5-7 years of professional experience in business development, sales or a closely related commercial role within the space or aerospace sector.
- Proven ability to independently generate, develop and convert business opportunities, with a strong results-driven and revenue-oriented mindset.
- Strong existing network within the French space ecosystem, ideally including relationships with major industrial players, New Space companies, institutional customers and space agencies.
- Demonstrated experience in preparing and coordinating proposals for institutional programmes and calls, particularly CNES, ESA and/or European Commission opportunities.
- Solid understanding of the space market, its main stakeholders, procurement mechanisms, commercial cycles and institutional funding landscape.
- Ability to understand complex technical products and services and translate them into clear, customer-focused business value propositions.
- Excellent communication, writing, presentation and negotiation skills, with the confidence to engage senior-level stakeholders.
- Highly proactive, autonomous, dynamic and accountable, with the ability to identify opportunities and drive them forward without requiring close supervision.
- Ability to work effectively in an international and cross-functional environment, collaborating closely with teams based in France and Italy.
- Native or fully professional proficiency in French and full professional proficiency in English.
- Preferred Experience
- Proven track record of winning and closing contracts in the French or European space sector.
- Hands-on experience leading complex bids, tenders and institutional proposals from opportunity identification through submission and negotiation.
- Established relationships with organizations such as CNES, ESA, the European Commission, major space primes and/or leading New Space companies.
- Experience selling software, AI, autonomy, onboard software, ground-segment solutions or other advanced deep-tech products to space-sector customers.
- Experience developing strategic partnerships, consortium structures or co-funded project opportunities.
- Experience working in a fast-growing SME, deep-tech company or New Space environment where autonomy, ownership and speed of execution are essential.
- Experience using CRM and pipeline-management tools to structure prospecting, opportunity follow-up and sales forecasting.
Benefits
AIKO provides the following benefits, in addition to the retribution
- Electronic restaurant tickets
- Health insurance with 50% of the cost paid by the company
- Flexible working hours, and remote working is available.
- Duvet Day
- Wellness Package (Gym and Psychotherapy)
- Access to courses for skills improvement
- Salary for the role: 45-55K + variable compensation on target
- DEI in AIKO
AIKO is an equal-opportunity employer.
We encourage candidates from all backgrounds and experiences to apply.
Research shows that women or people belonging to minorities often don't apply to roles they don't feel they match 100% of the requirements.
If this posting is interesting to you, we encourage you to apply even if it is not a perfect match!
We are looking for real people, not robots!
#J-18808-Ljbffr
Senior Business Developer in Toulouse employeur : Aiko
AIKO est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des avantages tels que des tickets restaurant électroniques, une assurance santé, des horaires flexibles et des opportunités de développement professionnel, AIKO favorise une culture de bien-être et d'inclusion. Située au cœur de l'écosystème spatial français, cette entreprise permet à ses collaborateurs de travailler sur des projets innovants tout en développant leur réseau dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Developer in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Aiko
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Aiko. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Developer in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Aiko.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Business Developer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Aiko. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Aiko et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aiko
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Aiko évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
