En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des équipes d'ingénierie et de sécurité tout en vendant des solutions innovantes.
- Entreprise: Aikido, une startup dynamique qui révolutionne la sécurité pour les développeurs.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, flexibilité horaire et un environnement de travail sans BS.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et un environnement de travail informel et ouvert.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe étoile et aidez à transformer la sécurité logicielle en une capacité fluide.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS, idéalement dans la cybersécurité ou les outils pour développeurs.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
We're making security suck less for developers.
Security tools haven't kept up with how software is built today.
They interrupt teams, slow releases, and turn security into a bottleneck instead of a capability.
We built Aikido to change that.
Aikido builds developer-first security products that reduce real risk without getting in the way of shipping software.
We focus on what actually matters and automate the rest.
We're taking on legacy security tools teams have been stuck with, and we're winning.
If you want to help us take market share and build products developers actually enjoy using, you're in the right place.
Founded in 2022 by third-time founders, Aikido has $85M in the bank and a long runway ahead.
We're building toward self-securing software.
Join an all-star team.
Take real ownership.
Push boundaries.
Build things that matter.
As our
Account Executive ENT y ou'll drive new enterprise business, expand existing relationships, and secure long-term partnerships across engineering, Dev Ops, and security teams.
You'll prospect the right companies, run the deal end-to-end, and expand the relationship once they're customers. You'll sell directly to engineering, Dev Ops, and security teams and make sure Aikido becomes their default security platform.
Responsibilities
- Own the full cycle for a defined list of enterprise targets from first touch to close.
- Build and deepen relationships with senior engineering, platform, and security leaders.
- Drive expansion within existing accounts in tight partnership with Customer Success and Product.
- Build tailored presentations and demos that show clear technical and business value.
- Align with marketing and alliances on account-based programs and partner-led motions.
- Maintain an accurate forecast and disciplined pipeline management in Hub Spot.
- Represent Aikido in the field at industry and partner events.
- 6 to 10 years of Saa S sales experience, ideally in cybersecurity, Dev Sec Ops, or developer tools.
- Consistent record of closing complex 6 and 7 figure deals.
- Experience owning multiple strategic accounts with a long-term, relationship-driven approach.
- Comfortable leading technical product conversations and mapping depth to business outcomes.
- Effective in both direct enterprise sales and partner-assisted deals.
- Strong communicator, detail oriented, commercially sharp, and able to operate cross-functionally.
- Located in France
- What you can expect
- Short decision lines. Big ownership. Shape the projects that matter and ship fast.
- Grow as fast as we do. Take on more, own more, and carve out your own path.
- Top-tier tech pay and equity.
- High trust, strong values, zero corporate BS.
- Flexibility in working hours.
- A company that sticks to its values in an open and informal atmosphere.
We hire for talent, drive, and potential. Everything else is noise.
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Account Executive Enterprise France employeur : Aikido Security BV
Aikido est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'autonomie, offrant à ses employés la possibilité de façonner des projets significatifs dans un environnement dynamique. Avec une culture de travail ouverte et informelle à Paris, les employés bénéficient d'une flexibilité horaire, d'une rémunération compétitive et d'opportunités de croissance rapide au sein d'une équipe de talents diversifiés. Rejoindre Aikido, c'est faire partie d'une aventure passionnante où chaque contribution compte et où la sécurité des développeurs est au cœur de notre mission.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Enterprise France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Aikido Security BV, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Enterprise France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Aikido Security BV:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Aikido Security BV et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Aikido Security BV
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Aikido Security BV utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Aikido Security BV.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
