Head of Sales and Distribution France, Belgium and Luxembourg (FBL) H/F in Paris

Location: Paris/France

Purpose of Role

Le Responsable des Ventes et de la Distribution pour la France, la Belgique et le Luxembourg sera chargé de diriger les activités d'engagement des courtiers et des clients pour FBL et de coordonner avec le Responsable EMEA de l'engagement des courtiers et des clients.

Key Accountabilities and Responsibilities:

• Surveiller notre équipe de distribution et gérer une équipe de 21 personnes (responsables des relations avec les courtiers et les clients) à travers la France, la Belgique et le Luxembourg.
• Faire rapport au Directeur Général du Cluster et faire partie du comité exécutif du Cluster.
• Surveiller le marché de l'assurance, récupérer des opportunités et traduire ces opportunités en appétit AIG. Vous aurez de fortes interactions avec notre département Marketing et Communication.
• Mettre en place la bonne stratégie pour le cluster en termes de distribution et de gestion des courtiers et des clients.
• Livrer la production annuelle de nouvelles affaires et le cross-selling auprès des clients/courtiers existants conformément aux objectifs fixés.
• Visiter nos courtiers partenaires et clients clés afin de représenter AIG dans le sens le plus large, en mettant l'accent sur l'appétit et les opportunités partagées.
• Assurer la rétention des affaires existantes et identifier et livrer un flux constant d'opportunités commerciales ciblées à travers la gamme de produits AIG, en développant et en maintenant des relations avec les clients et en sécurisant des relations solides avec les influenceurs clés du secteur au sein des courtiers.
• Développer et maintenir une compréhension et une relation de travail avec chaque client/courtier au sein du portefeuille assigné.
• Faciliter les relations d'AIG avec les clients et les courtiers à tous les niveaux.
• Identifier et maintenir un contact régulier avec les influenceurs clés du secteur chez les principaux courtiers.
• Construire, maintenir et développer des relations commerciales existantes et nouvelles avec les courtiers partenaires et les clients clés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de cross-selling à partir du portefeuille désigné de clients et de courtiers et coordonner le processus de vente.
• Fournir un cadre et des conseils pour une prestation de service efficace sur le portefeuille assigné.
• Maintenir la base de données Salesforce d'AIG.
• Se concentrer sur l'implication de toutes les parties prenantes au sein d'AIG, s'efforcer d'atteindre un alignement.

What we’re looking for:

• Un professionnel ayant une expérience pertinente approfondie, idéalement dans l'industrie de l'assurance ou bancaire, avec une expérience démontrée dans la gestion d'une équipe commerciale.
• Expérience des programmes d'assurance d'entreprise, tant locaux que multinationaux, en particulier dans les principaux produits de lignes commerciales.
• Un solide bilan de succès sur le marché.
• Compréhension claire des processus techniques derrière l'émission des polices.
• Compétences en communication écrite et verbale solides et compétences interpersonnelles éprouvées.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Une expérience dans une organisation multinationale avec une structure matricielle.

Leadership Skills and Expertise:

• Compétences stratégiques – capacité à concevoir une stratégie réfléchie et à mettre en place le plan d'actions associé.
• Compétences organisationnelles – efficacité personnelle, solides compétences en planification et développement de stratégies et capacité à prioriser les demandes concurrentes.
• Compétences en communication – établir des relations et collaborer avec les autres, gérer des personnalités et des points de vue divers, tant en français qu'en anglais.
• Compétences en négociation – capacité à convaincre les clients, producteurs, pairs exécutifs et personnel.
• Compétences avérées en gestion des personnes et en leadership.
• Capacité prouvée à gérer un large éventail de parties prenantes et à résoudre des problèmes.
• Approche hautement collaborative à travers les fonctions et les géographies.

Chez AIG, nous valorisons la collaboration en personne comme une partie essentielle de notre culture, c'est pourquoi nous demandons à nos membres d'équipe d'être principalement au bureau. Cette approche nous aide à travailler ensemble efficacement et à créer un environnement de soutien et de connexion pour notre équipe et nos clients.

Enjoy benefits that take care of what matters

Chez AIG, nos employés sont notre plus grand atout. Nous savons combien il est important de protéger et d'investir dans ce qui compte le plus pour vous. C'est pourquoi nous avons créé notre programme Total Rewards, un ensemble complet d'avantages qui va au-delà du temps passé au travail pour offrir des avantages axés sur votre santé, votre bien-être et votre sécurité financière, ainsi que sur votre développement professionnel.

Reimagining insurance to make a bigger difference to the world

American International Group, Inc. (AIG) est un leader mondial des solutions d'assurance commerciale et personnelle ; nous sommes l'un des réseaux de biens et de responsabilités les plus étendus au monde. C'est un moment passionnant pour nous rejoindre — à travers nos opérations, nous pensons de manière nouvelle et innovante pour offrir des solutions toujours meilleures à nos clients. Chez AIG, vous pouvez aller plus loin pour soutenir les individus, les entreprises et les communautés, les aidant à gérer les risques, à répondre aux périodes d'incertitude et à découvrir de nouveaux potentiels.

Welcome to a culture of inclusion

Nous nous engageons à créer une culture qui respecte et célèbre véritablement les talents, les parcours, les cultures, les opinions et les objectifs de chacun. Nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance à travers l'apprentissage, des activités de sensibilisation culturelle et des groupes de ressources pour les employés (ERGs). Avec des chapitres mondiaux, les ERGs sont un pilier de notre culture d'inclusion. Le talent de nos employés est l'un des plus grands atouts d'AIG, et nous sommes honorés que notre volonté de changement positif ait été reconnue par de nombreux prix et accréditations récents.

AIG offre des opportunités égales à tous les individus qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, expression de genre, origine nationale, statut de vétéran, handicap ou toute autre catégorie légalement protégée.

AIG s'engage à travailler avec et à fournir des aménagements raisonnables aux candidats et employés ayant des handicaps. Si vous pensez avoir besoin d'un aménagement raisonnable, veuillez envoyer un e-mail à candidatecare@aig.com.