CEO Cofounder (h.f)

• LE BESOIN
• AI. TER recherche aujourd’hui sa ou son

CEO Cofounder , avec une forte orientation business, stratégique, financière et organisationnelle.

L’enjeu est de porter le p de s’associer à une équipe scientifique déjà structurée autour d’un actif technologique à fort potentiel, pour transformer ce socle en entreprise deeptech financée, crédible et orientée marché.

Le besoin ne porte pas sur un profil commercial pur, ni sur un dirigeant corporate trop éloigné des réalités d’une startup deeptech en phase amont. AI. TER recherche un profil de

DG / CEO bâtisseur , capable de comprendre un secteur complexe, de structurer une offre, d’ouvrir des marchés, de construire des partenariats, de piloter une stratégie financière et de poser les bases d’une gouvernance partagée avec l’équipe fondatrice.

Le ou la CEO devra apporter

• une forte vision business et stratégique
• une capacité à transformer une technologie scientifique en proposition de valeur marché
• une expérience de développement dans des environnements industriels ou technologiques complexes
• une capacité à dialoguer avec des clients industriels, des institutions, des financeurs, des investisseurs et des laboratoires
• une compréhension des enjeux de financement deeptech, dilutif et non dilutif
• une capacité à construire une organisation, une équipe, des outils de pilotage et une trajectoire de croissance
• une posture de cofondateur, fondée sur la confiance, la transparence et la co-construction avec l’équipe scientifique.
• VOS MISSIONS

En étroite relation avec l’équipe fondatrice, vous dirigerez la startup dans sa structuration organisationnelle, business, financière et partenariale.

Vous aurez vocation à prendre un rôle central dans la construction de l’entreprise, tout en travaillant dans une logique de co-construction avec les fondateurs scientifiques.

Vos principales missions seront les suivantes

• Structurer la trajectoire stratégique de l’entreprise
• Définir, avec l’équipe fondatrice, la vision stratégique, les priorités de développement et les premiers jalons de création.
• Clarifier le positionnement d’AI. TER sur ses différents segments : industriels, institutionnels, académiques et partenaires technologiques.
• Transformer les briques scientifiques existantes en offre lisible, différenciante et commercialement activable.
• Construire une stratégie d’entreprise intégrant produit, marché, financement, gouvernance, partenariats et organisation interne.
• Construire le modèle économique et l’approche commerciale
• Définir l’approche commerciale en fonction des cibles prioritaires.
• Identifier les premiers cas d’usage à forte valeur.
• Construire la stratégie de pricing en fonction des usages, des marchés, des modules, des données, des capacités de calcul et des modalités d’intégration.
• Structurer une trajectoire combinant prestations ciblées, projets pilotes, collaborations industrielles ou académiques, puis plateforme logicielle et revenus récurrents.
• Activer une démarche réseau afin d’amorcer les premières ventes, référencements, collaborations ou partenariats structurants.
• Ouvrir le marché et construire les partenariats
• Identifier, qualifier et engager les premiers clients et partenaires.
• Développer des relations avec les sociétés d’exploration, acteurs de l’énergie, acteurs des ressources, institutions, bureaux d’études, laboratoires et organismes de recherche.
• Construire des partenariats académiques, institutionnels, industriels et interprofessionnels.
• Représenter AI. TER dans les réseaux stratégiques : consortiums, congrès, salons, acteurs d’intermédiation, programmes deeptech, financeurs et partenaires internationaux.
• Gérer les partenariats à fort enjeu avec une attention particulière à la propriété intellectuelle, à la confidentialité, au partage de valeur et à l’indépendance stratégique de l’entreprise.
• Piloter la stratégie financière
• Définir la stratégie financière en fonction de l’ambition construite avec l’équipe fondatrice.
• Identifier et mobiliser les financements adaptés : aides à l’innovation, dispositifs deeptech, financements territoriaux, financements publics nationaux ou européens, financements non dilutifs, investisseurs privés, corporate venture, business angels ou fonds spécialisés.
• Préparer et piloter les levées de fonds, lorsque le niveau de maturité, les jalons techniques et commerciaux et la trajectoire de développement le justifieront.
• Construire les outils nécessaires au dialogue avec les financeurs : business plan, pitch deck, budget prévisionnel, trajectoire de revenus, jalons, KPI, analyse risques / opportunités.
• Structurer l’organisation et les premiers recrutements
• Définir les besoins internes nécessaires pour passer d’un socle scientifique à une version commercialisable.
• Mettre en place les premiers outils de pilotage : KPI, suivi financier, pipeline commercial, priorisation produit, reporting et gouvernance.
• Cadrer et suivre les relations avec les prestataires support : comptabilité, juridique, propriété intellectuelle, communication, financement.
• Contribuer au recrutement des premiers collaborateurs clés avec l’équipe fondatrice, notamment sur les postes touchant à la technologie, à la science, à la communication et aux fonctions structurantes de l’entreprise.
• Veiller à la cohérence entre stratégie business, exigences scientifiques et image externe de la société.
• Construire la gouvernance de cofondation
• Participer à la définition du cadre de gouvernance entre CEO et fondateurs scientifiques.
• Clarifier les périmètres de décision, les décisions partagées, les règles de fonctionnement et les jalons d’association.
• Contribuer à poser un cadre transparent, équilibré et durable, permettant à la fois l’efficacité entrepreneuriale et la préservation de la profondeur scientifique du projet.
• Travailler dans une relation de confiance avec une équipe qui porte déjà une vision, une expertise et un socle technologique structurants.
• Compétences techniques et opérationnelles attendues

Vous savez construire et piloter

• une stratégie d’entreprise en phase amont
• un business model et un business plan
• une stratégie de financement adaptée à une startup deeptech
• une approche commerciale B2B / B2G / académique
• un plan d’action opérationnel jalonné
• un pitch deck investisseur ou partenaire
• une matrice risques / opportunités
• un suivi financier
• une stratégie de partenariats
• une gouvernance de cofondation
• une structuration progressive d’équipe.

Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions générales, directions achats, directions financières, directions innovation, investisseurs, financeurs publics, laboratoires, établissements académiques, partenaires institutionnels et experts scientifiques.

Vous avez une compréhension des mécanismes de propriété intellectuelle, de licensing, des contrats de partenariat, de confidentialité et de valorisation d’actifs issus de la recherche, ou vous avez déjà travaillé dans des environnements où ces enjeux étaient structurants.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une expérience significative de direction générale, de développement business stratégique, de création ou de structuration d’activité dans un environnement deeptech, start-up, industriel, logiciel, énergie, ressources, géosciences ou technologies complexes.

Vous savez passer d’un actif scientifique ou technologique à une offre de marché, puis à une trajectoire commerciale, financière et opérationnelle.

Vous êtes capable de structurer une entreprise en phase amont, de construire ses premiers revenus, de préparer ses financements, de représenter le projet auprès de partenaires exigents et de faire émerger une feuille de route lisible pour l’équipe, les clients et les financeurs.

Votre formation initiale peut être issue d’un cursus en gestion d’entreprise, commerce international, ingénierie, sciences, géosciences, énergie, stratégie ou entrepreneuriat.

Une formation complémentaire de type MBA, executive education ou parcours en stratégie / management sera appréciée, en particulier si elle traduit une capacité à actualiser vos compétences et à mobiliser des réseaux professionnels de haut niveau.

• Vous disposez idéalement d’une expérience dans un ou plusieurs des champs suivants :
• énergie
• ressources naturelles
• exploration minière ou énergétique
• hydrogène naturel, hélium, géothermie ou ressources critiques
• logiciels scientifiques ou industriels
• data, IA, géospatial, SIG
• deeptech B2B
• valorisation de technologies issues de la recherche
• développement international de solutions complexes.
• levées de fonds / financement de start-ups tech/deeptech

Vous êtes à l’aise en anglais dans un environnement professionnel international.

L’espagnol est un atout.

Une expérience internationale sera valorisée, sans nécessairement supposer une expatriation : l’essentiel est votre capacité à ouvrir, construire et entretenir des relations dans des marchés internationaux.

Vous possédez un réseau professionnel actif et réellement mobilisable dans les secteurs de l’énergie, des ressources, de l’industrie, de la deeptech, de la finance, des institutions ou de la recherche.

SAVOIR-ÊTRE

AI. TER recherche une personnalité de dirigeant capable de conjuguer ambition, lucidité, maturité et sens du collectif.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à créer la confiance et votre aptitude à embarquer des interlocuteurs variés autour d’une trajectoire commune.

Vous savez représenter une entreprise avec exigence, clarté et conviction.

Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats, capable de construire des relations de long terme sans perdre de vue les objectifs économiques, commerciaux et stratégiques.

Vous êtes rigoureux(se), structuré(e), attentif(ve) à la qualité des décisions, à la confidentialité, à la robustesse des partenariats et à la cohérence entre vision, exécution et communication externe.

Vous êtes à l’aise avec la complexité : complexité scientifique, complexité marché, complexité partenariale, complexité financière et complexité humaine d’une cofondation deeptech.

Vous savez passer de la vision stratégique à l’exécution opérationnelle.

Vous avez une posture pédagogique et collaborative.

Vous n’avez pas besoin d’être géoscientifique, mais vous devez savoir dialoguer avec des scientifiques, comprendre leur logique, respecter leurs exigences et traduire leurs travaux en opportunités de marché.

L’ATOUT DE VOTRE PROFIL

Vous avez déjà contribué à la création, au lancement ou à la structuration d’une startup, d’un business unit, d’une filiale, d’une activité deeptech, industrielle, logicielle ou technologique.

Vous avez connu les réalités d’une organisation en construction : peu de ressources, beaucoup d’incertitude, des arbitrages rapides, une forte intensité relationnelle et la nécessité de créer de la valeur avant que tous les éléments soient stabilisés.

Vous possédez une expérience concrète du développement business dans des environnements complexes, avec une capacité à ouvrir des portes, qualifier des besoins, construire des partenariats, négocier et transformer des échanges en opportunités tangibles.

Vous avez une compréhension des spécificités du modèle startup deeptech : cycles longs, intensité R&D, importance des financements non dilutifs, articulation avec la recherche, besoin de preuves scientifiques, structuration de la PI, construction progressive du marché et préparation des levées de fonds.

Vous souhaitez aujourd’hui prendre la direction générale d’un projet à fort potentiel, à un moment clé : celui où l’entreprise, son modèle, son marché, son équipe et sa gouvernance sont encore à construire.

LES CONDITIONS

Le poste s’inscrit dans une logique de cofondation.

Les modalités précises d’association, de répartition capitalistique, de gouvernance, d’engagement opérationnel, de rémunération progressive et de vesting seront à construire avec l’équipe fondatrice.

Le document initial mentionne une position d’associé(e), avec une logique de CEO pouvant devenir majoritaire par voie de vesting en fonction de jalons atteints, ces modalités restent à cadrer précisément avec l’équipe projet.

Le projet est localisé au Mans, avec une organisation hybride possible.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l’international, auprès des clients, partenaires, financeurs, institutions, laboratoires et acteurs de l’écosystème.

AI.

TER bénéficie d’un environnement d’accompagnement structurant, associant notamment Le Mans Université, le CNRS, Atlanpole, Le Mans Innovation et Le Mans Métropole.

Le projet est également mentionné comme lauréat RISE 2025 CNRS et prix lié à la sensibilité / innovation environnementale avec Le Mans Université et Le Mans Métropole dans le document initial.

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