En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des clients prestigieux dans le secteur aéronautique.
- Entreprise: Groupe Ateliers de la Haute Garonne, acteur majeur en fixation aéronautique.
- Avantages: Mutuelle 100% prise en charge, titres restaurant, télétravail et avantages CSE.
- Autres infos: Environnement stimulant avec opportunités de formation et développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets innovants et durables.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en commercial BtoB, anglais professionnel requis.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Acteur majeur du secteur de la fixation aéronautique, le Groupe Ateliers de la Haute Garonne est une entreprise familiale historique française en plein essor, basée à Flourens (siège social).
Notre domaine d’expertise se concentre sur la conception et la fabrication de fixations destinées aux principaux acteurs de l’aéronautique tels que AIRBUS, BOEING, DASSAULT.
Composé de 1000 collaborateurs, le Groupe aspire à renforcer sa croissance en offrant des innovations produits de haute qualité aux plus grands constructeurs aéronautiques.
Les Ateliers de la Haute Garonne est un Groupe engagé dans la démarche RSE.
Nous vous offrons la possibilité de participer et soutenir nos initiatives durables, sociales, sociétales et environnementales.
Nous recrutons sur notre site de Flourens (31), siège social du Groupe, un :
Vous souhaitez être au cœur de la stratégie commerciale du Groupe et être partie prenante dans le développement de l’activité des AHG.
Vous appréciez l’environnement exigeant de l’aéronautique et aimez évoluer au contact de clients prestigieux, où la qualité, la réactivité et la fiabilité font la différence au quotidien ?
Prendre en main un périmètre à forts enjeux, avec une réelle autonomie vous stimule?
Alors bienvenue aux Ateliers de la Haute Garonne, une entreprise qui donne du sens au travail et vous offre un cadre de travail innovant.
Au sein du service commercial et directement rattaché à la Directrice commerciale, vous intégrerez une équipe expérimentée de 10 collaborateurs orientée client, qui sécurise les engagements qualité/coûts/délais, coordonne les offres et les contrats, et est en lien direct avec la production.
En véritable partenaire des clients, vous porterez le développement du chiffre d’affaires sur votre périmètre, en garantissant une relation durable et en identifiant de nouvelles opportunités dans un secteur à fortes exigences.
- Promouvoir et développer l’offre commerciale de l’entreprise en accord avec la stratégie commerciale Groupe (Visiter les clients et prospects / participation aux salons professionnels) en France et à l’étranger,
- Piloter votre portefeuille clients (suivi des besoins, anticipation des risques, satisfaction et fidélisation),
- Détecter et qualifier de nouvelles opportunités (prospection, réseau, salons, appels d’offres),
- Mettre en œuvre des actions commerciales (Négocier les commandes spots, price lists et/ou les contrats cadre) et en assurer le suivi
- Relancer les contacts, prospects afin d’augmenter l’efficience,
- Réaliser les rapports de ventes internes et suivre les actions associées conformément aux attentes de la Direction commerciale et suivre les indicateurs de performance,
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients.
- Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience sur un poste commercial Bto B en environnement industriel ; la connaissance de l’aéronautique est un atout.
- Un niveau d’anglais professionnel est requis pour évoluer avec des clients et partenaires internationaux
- Vous utilisez avec aisance les outils informatiques (Pack Office, ERP, extractions et exploitations de données)
- Vous êtes reconnu pour votre sens du service, votre écoute, votre rigueur et votre capacité à convaincre, dans une logique à la fois de fidélisation et de développement.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente Bto B : découverte, qualification, construction d’offre, négociation et sécurisation des engagements
- Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (achats, qualité, direction) et porter une posture de conseil
- Vous avez l’habitude de piloter des comptes stratégiques et de mener des négociations complexes (contrats-cadres, price lists, gestion des arbitrages marge/volume)
- Vous êtes à l’aise dans un environnement exigeant : gestion des priorités, respect des délais, sens du détail et culture de la qualité
Qualités requises
- Culture du résultat
- Ténacité et résilience
- Précision, dynamisme, et organisation
- Curiosité technique et capacité d’adaptation.
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Titres Restaurant
- Avantages CSE (Chèques vacances/cadeaux)
- Télétravail
- Un environnement de travail stimulant et dynamique
- Une intégration adaptée et du sens au travail
- La possibilité de travailler au sein d’une équipe expérimentée et engagée
- Des opportunités de formation et de développement professionnel
- Des avantages sociaux attractifs.
Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
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Commercial(e) – CDI (F/H) in Flourens employeur : AHG
Les Ateliers de la Haute Garonne, entreprise familiale historique, se distingue par son engagement envers ses employés et sa culture d'innovation. Située à Flourens, elle offre un environnement de travail stimulant où les collaborateurs peuvent évoluer au sein d'une équipe expérimentée, bénéficier d'opportunités de formation et participer à des initiatives durables. Avec des avantages sociaux attractifs tels que la mutuelle prise en charge à 100% et le télétravail, rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au cœur d'un secteur dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) – CDI (F/H) in Flourens
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AHG, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) – CDI (F/H) in Flourens
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AHG:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AHG et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AHG
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AHG utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AHG.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
