En un coup d'œil
- Missions: Construire des relations solides avec les décideurs finance et développer votre portefeuille.
- Entreprise: Agicap, scale-up innovante en pleine croissance, leader en gestion de trésorerie.
- Avantages: Package attractif, travail hybride, et opportunités de carrière internationales.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique avec un fort esprit d'équipe et des objectifs ambitieux.
- Pourquoi ce job: Mettez votre expertise trésorerie au cœur d'un rôle commercial impactant.
- Qualifications: Expertise en trésorerie et expérience en gestion de comptes clients.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.
Le rôle Agicap est en pleine phase de scale-up : nous signons chaque mois de nombreux nouveaux clients, et développer et fidéliser nos clients existants est désormais tout aussi important. L'expansion et le churn font partie des premiers indicateurs suivis par notre board.
En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille d'environ 150 comptes mid-market : des entreprises de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, souvent des groupes multi-entités, des sociétés en hypercroissance ou détenues par des fonds de private equity. Vous travaillez avec des DAF, directeur·rices financier·ères, trésorier·ères, responsables comptables et parfois des CEO.
Ce qui rend ce poste unique : vous apportez une vraie expertise en trésorerie. Vous ne vous contentez pas de comprendre les enjeux des équipes finance : vous savez les challenger. Vous êtes un·e véritable conseiller·ère de confiance pour vos clients.
Vous rejoignez une équipe de 7 KAM qui a obtenu d'excellents résultats cette année, avec un fort esprit d'équipe et des objectifs ambitieux.
Vos missions :
- Construire des relations solides avec les décideur·ses finance.
- Instaurer une relation de confiance avec les décideur·ses de vos comptes et cartographier toutes les parties prenantes clés, souvent sur plusieurs entités.
- Comprendre leur contexte business, leur organisation trésorerie, leurs process et leurs priorités, et les challenger avec les bonnes pratiques adaptées.
- Gérer les frictions et les situations complexes avec assurance.
- Développer votre portefeuille.
- Définir et piloter une stratégie de développement pour chaque compte : upsell, renouvellement, contrats pluriannuels, recommandation.
- Identifier de nouvelles opportunités : nouvelles entités, nouveaux cas d'usage, évolutions dans l'organisation ou le contexte business du client.
- Mener des découvertes et des démos produit centrées sur les cas d'usage trésorerie, construire des business cases et négocier les offres.
- Porter vos objectifs mensuels d'expansion et de rétention.
- Démontrer la valeur et sécuriser la rétention.
- Animer des Executive Business Reviews (EBR) pour vous aligner sur les enjeux stratégiques du client et mesurer son retour sur investissement.
- Détecter tôt les signaux faibles de churn et sauver les comptes à risque.
- Suivre et analyser votre performance avec votre manager pour progresser en continu.
- Être la voix de la trésorerie chez Agicap.
- Trouver le bon équilibre entre la mise en avant du produit et le bon timing.
- Identifier les besoins d'activation ou de paramétrage et les transmettre à l'équipe Onboarding.
- Partager vos retours terrain avec les équipes CS et Produit pour améliorer nos process et notre produit.
Votre profil :
- Vous avez une solide expertise en trésorerie / cash management, acquise en direction trésorerie, en conseil, en banque ou chez un éditeur de logiciels trésorerie / finance.
- Vous savez expliquer et challenger des sujets comme les prévisions de trésorerie, le BFR, le cash pooling, la connectivité bancaire ou la consolidation multi-entités.
- Vous avez fait vos preuves dans un rôle client avec des objectifs commerciaux, et vous savez mener une bonne découverte.
- Vous êtes à l'aise avec des décideur·ses finance exigeant·es et vous savez conduire des négociations complexes.
- Vous êtes moteur de votre propre montée en compétences : résilient·e, vous aimez résoudre des problèmes et vous vous remettez en question en permanence.
- Vous êtes à l'aise dans un environnement qui va vite, où tout n'est pas encore parfait.
- Vous avez un fort esprit d'équipe et vous aimez partager vos connaissances.
- Vous parlez couramment français et anglais.
Bonus : une expérience sur un TMS ou un ERP (Kyriba, SAP, Sage, Cegid…), une connaissance de l'environnement SaaS, de la rigueur dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot / Salesforce).
Pourquoi rejoindre Agicap ?
- Mettre votre expertise trésorerie au cœur d'un rôle commercial, avec un produit conçu pour les équipes finance.
- Rejoindre une équipe à fort impact, dans une phase clé de structuration.
- Un package fixe + variable, qui récompense à la fois l'expansion et la rétention.
- Du travail hybride depuis nos bureaux de Lyon, avec 2 jours de télétravail par semaine.
- Rejoindre une entreprise en forte croissance, aux ambitions internationales.
Process de recrutement :
- Premier échange avec Eline, de l'équipe Talent Acquisition.
- Entretien 1 (visio) avec Myrtille, future manager.
- Entretien 2 (visio) : cas pratique avec Myrtille et Thomas, notre expert trésorerie.
- Entretien final dans nos bureaux de Lyon avec Philippe Cheron, Global COO.
AGICAP s'engage à offrir des opportunités égales à tous, nous cultivons un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité !
Key Account Manager — Treasury Expert in Paris employeur : Agicap
Agicap est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Lyon. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'autonomie, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'un onboarding personnalisé et d'avantages tels qu'une mutuelle d'entreprise et des bureaux modernes avec rooftop. Rejoindre Agicap, c'est participer à une aventure ambitieuse dans une scale-up en pleine expansion, où chaque contribution compte pour transformer la gestion de trésorerie des entreprises de taille intermédiaire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager — Treasury Expert in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Agicap. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Key Account Manager — Treasury Expert chez Agicap, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager — Treasury Expert in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Agicap.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Agicap.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Agicap
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Agicap. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Agicap avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
