En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de collectivités et prospectez de nouvelles opportunités sur votre territoire.
- Entreprise: PME innovante spécialisée dans les solutions IoT et SaaS pour la gestion des déchets.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions déplafonnées, véhicule de fonction et formation continue.
- Autres infos: Poste itinérant avec de réelles opportunités de carrière et d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez positivement l'environnement avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente aux collectivités et goût pour la prospection, profils juniors acceptés.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
Notre client est un éditeur de solutions logicielles et matérielles dédiées aux services de collecte des déchets des collectivités : capteurs, équipements embarqués sur les véhicules de collecte et plateformes SaaS en abonnement, accompagnés d'une installation et d'une formation des équipes. PME en croissance, reconnue sur son marché et présente auprès de nombreuses collectivités, elle renforce sa force commerciale pour développer ses ventes en direct auprès des métropoles, agglomérations, communautés de communes et syndicats de collecte.
POSTE / MISSIONS
- Plusieurs postes sont à pourvoir sur des territoires différents :
- Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon)
- Nord-Ouest (Nantes, Rennes)
- Sud-Ouest (Bordeaux, Toulouse)
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille de collectivités de votre territoire : métropoles, agglomérations, communautés de communes, syndicats de collecte.
Vos Missions
- Identifier et prospecter de nouvelles collectivités (chasse, prospection à froid, téléphone et terrain) et construire votre vivier d'affaires.
- Rencontrer les directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement et élus.
- Qualifier chaque opportunité (besoin, montant, probabilité) et la partager en revue avec les équipes internes.
- Négocier et répondre aux appels d'offres et consultations publiques.
- Contractualiser puis assurer le relais vers les équipes opérationnelles.
Le cycle de vente est long (de l'ordre de six mois) : les premiers mois servent à connaître les clients existants et les projets du territoire, puis à remplir le pipe et à signer. Vous êtes accompagné(e) dans votre montée en puissance.
Cadre de travail : poste itinérant avec déplacements fréquents sur votre secteur, véhicule de fonction, démarrage au plus vite.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes : entreprenant(e), dynamique et résolument orienté(e) chasse, avec l'envie d'atteindre vos objectifs et de vous inscrire dans la durée.
Indispensable
- Expérience de la vente aux collectivités.
- Goût et pratique de la prospection : ouverture de nouveaux comptes, prospection à froid.
- Connaissance de la commande publique : cahiers des charges, appels d'offres.
- Profils juniors acceptés avec, au minimum, une première expérience en CDI réussie et le bon état d'esprit.
Un Vrai Plus
- Connaissance du secteur et de l'écosystème des déchets.
- Expérience de la vente de solutions SaaS, IoT ou télématique à des collectivités.
- Réseau auprès des services techniques et des élus de votre territoire.
Qualités attendues : autonomie, sens de la négociation, goût du terrain, capacité à demander de l'aide et à chercher le feedback.
AVANTAGES
- Fixe de 40 à 45 k€ brut annuel selon l'expérience.
- Variable déplafonné : commissions trimestrielles sur les nouvelles ventes et l'upsell (avec une part liée au suivi du pipe), et commission annuelle sur le récurrent.
- Véhicule de fonction.
Commercial(e) chasseur(se) collectivités - Solutions IoT & SaaS (H/F) in Lyon employeur : AG Talents
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant au cœur de la région parisienne. Avec une équipe resserrée, chaque membre a l'opportunité de prendre rapidement des responsabilités et de contribuer à des projets innovants dans le secteur de l'événementiel. Les avantages incluent un salaire compétitif, un variable non plafonné, ainsi qu'une mutuelle d'entreprise, favorisant ainsi le bien-être et la croissance professionnelle de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) chasseur(se) collectivités - Solutions IoT & SaaS (H/F) in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AG Talents, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) chasseur(se) collectivités - Solutions IoT & SaaS (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AG Talents:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AG Talents et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AG Talents
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AG Talents utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AG Talents.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
