En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes dans l'industrie et la construction.
- Entreprise: AFNOR Certification, une entreprise engagée avec une forte influence sur les politiques publiques.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, horaires flexibles et formation continue.
- Autres infos: Événements d'équipe, politique RSE ambitieuse et opportunités de mobilité interne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Formation Bac+3 minimum en commercial et expérience en développement B to B.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 50000 € par an.
Nous recrutons Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Industrie & Construction en CDI au sein d'AFNOR Certification.
Missions :
Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de client·e·s grands comptes, principalement dans les secteurs de l'industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction. Votre rôle consiste à développer la relation commerciale avec des interlocuteur·rice·s de haut niveau, à identifier les opportunités d'extension de contrats et de foisonnement, et à proposer des offres adaptées aux enjeux des client·e·s confié·e·s.
- Piloter et développer un portefeuille de client·e·s grands comptes existant·e·s.
- Identifier les besoins client·e·s et les opportunités de développement au sein des comptes.
- Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
- Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur·se·s et interlocuteur·rice·s de haut niveau.
- Représenter l'entreprise lors de rendez-vous client·e·s, réunions de suivi ou événements professionnel·le·s.
Profil :
De formation supérieure Bac+3 minimum à Bac+5 en commercial, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client·e·s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l'industrie, de l'automobile, de l'aéronautique, de la construction. Autonome, structuré·e et orienté·e client·e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d'un portefeuille existant. Vous êtes reconnu·e pour votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d'appels d'offres. Un bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est requis pour évoluer dans des environnements client·e·s à dimension internationale.
Pourquoi nous rejoindre
- Un environnement stimulant: une mission d'intérêt générale, un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.
- Un équilibre vie pro / vie perso: télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.
- Des opportunités de développement: parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.
- Un employeur responsable: politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.
- Une vie d'équipe dynamique: événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.
Informations complémentaires :
La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € .Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B).
Processus de recrutement
- Réception de votre CV
- Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager
Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F employeur : AFNOR Group
Rejoindre le Groupe AFNOR, c'est intégrer un environnement stimulant où votre expertise en achats publics, notamment dans le domaine des technologies de l'information, contribuera à des projets d'intérêt général. Avec un équilibre vie professionnelle/vie personnelle favorisé par le télétravail et des horaires flexibles, ainsi que des opportunités de développement professionnel, vous ferez partie d'une équipe dynamique engagée dans des missions à fort impact social.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AFNOR Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AFNOR Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AFNOR Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AFNOR Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AFNOR Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AFNOR Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
