En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et gérez un portefeuille clients dans le secteur GMS.
- Entreprise: Affinity Petcare, leader dans l'alimentation pour animaux de compagnie.
- Avantages: Véhicule de fonction, RTT, réductions culturelles et sportives.
- Autres infos: Culture inclusive valorisant la diversité et les opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur des animaux de compagnie.
- Qualifications: Formation commerciale et expérience en vente de 2 à 3 ans requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Votre rôle CDD jusqu'à fin décembre : Nous recherchons un Chef de Secteur expérimenté et dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale en France. En tant que Chef de secteur, votre mission est de développer le chiffre d'affaires et la part de marché en gérant activement un portefeuille de clients de la Grande et Moyenne Surface (GMS / Retail), en atteignant les indicateurs clés de performance (Kpis) dans le respect des règles budgétaires. Vous serez le moteur de l'exécution de la stratégie commerciale d'Affinity Petcare sur votre secteur.
Ce que vous ferez
- Développement Commercial et Atteinte des Objectifs : Atteindre les objectifs : vente en kilos et en euros, distribution, exposition, promotion et prix sur le secteur attribué. Négocier et mettre en œuvre des opérations de Mise en Avant magasin (MEAs) en plus des Opérations Commerciales Centrales. Vendre et mettre en place la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) relative aux opérations enseignes et aux promotions.
- Gestion du Point de Vente et Merchandising : Distribution et assortiment : garantir la présence permanente des gammes de produits (rotation des produits) et atteindre l'objectif d'assortiment optimal. Merchandising : mettre en place et veiller au respect des recommandations Merchandising. Identifier et conduire les réimplantations nécessaires pour maximiser l'impact visuel et la rotation des produits. Gestion des linéaires : Placer et maintenir en parfait état le matériel et l'exposition (PLV, stop-rayon, etc.) au point de vente. Veille et risques : identifier les risques de ruptures et prendre les mesures préventives nécessaires.
- Exécution de la Stratégie et Analyse : Application de la Stratégie : mettre en œuvre la stratégie commerciale et l'activité promotionnelle définies par l'entreprise. Suivi des Accords : assurer le suivi et le contrôle de chacun des accords établis avec les clients de votre marché. Analyse et Plan d'Action : analyser le secteur, réaliser une veille concurrentielle (activités de la concurrence), détecter les opportunités commerciales. Méthodologie et Reporting : mettre en œuvre et suivre la méthodologie de travail définie. Réaliser un reporting quotidien et précis des activités et des remontées terrain grâce aux outils mis à disposition (Tablette for business management).
- Représentation et Communication : Ambassadeur de la Marque : être l’ambassadeur de l’entreprise et de ses marques. Coordination : assurer une communication fluide et la coordination avec le Chef des Ventes Régional, l’équipe, et les différents partenaires (fournisseurs, clients).
Ce que nous recherchons
- Formation et Expérience : Formation secondaire (Bac) ou universitaire (Bac+2 à Bac+5) orientée commerce. Expérience de vente de 2 à 3 ans minimum, idéalement dans la vente de biens de grande consommation (FMCG/PGC) ou dans l'industrie des animaux de compagnie. Permis de conduire B (voiture) valide depuis au moins 1 an. Maîtrise du Pack Office.
- Compétences et Qualités Personnelles : Orientation Résultats et Équipe : État d’esprit positif et gagnant, orienté sur l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché, tout en sachant travailler en équipe. Organisation et Méthode : Personne organisée, ordonnée, habituée à travailler avec méthode et capable de réaliser un plan d’action structuré. Communication et Argumentation : Excellente capacité de communication, d’écoute et d’argumentation, notamment numérique (capacité à justifier les décisions par les chiffres). Esprit d'Initiative et Analyse : Autonome, responsable, analytique et observateur. Capacité à détecter les opportunités, à donner et défendre son point de vue. Créativité et Ambition : Enthousiaste, optimiste, créatif, innovant et ambitieux dans la recherche de croissance.
Ce que nous offrons : Véhicule de fonction, RTT entre 12 et 14 jours en plus des Congés Payés, CSE : prise en charge et réductions sport et culture, chèques cadeaux noël, chèques vacances… Plate-forme de l'université Affinity : Opportunités de développement professionnel pour les employés à différents stades de leur carrière, reconnaissant ainsi la diversité des parcours professionnels. Célébrations et divertissement.
Si vous ne remplissez pas toutes les conditions, ne vous inquiétez pas. Nous apprécions la diversité des origines et vous encourageons à postuler malgré tout. Votre candidature sera examinée avec soin! Nous cultivons une culture inclusive qui célèbre la diversité. Nous sommes convaincus que la diversité des points de vue fait partie intégrante du succès de notre entreprise et de la force de notre équipe. C'est pourquoi nous nous engageons à offrir des chances égales à tous.
Affinity Petcare est plus qu'une entreprise internationale d'aliments pour animaux de compagnie. Depuis plus de 60 ans, nous nous consacrons à nourrir des liens sains entre les chiens, les chats et les personnes afin de rendre le monde meilleur. Nous sommes très fiers de nos marques innovantes qui comprennent : Ultima, Advance, Brekkies, Nature's Variety, Nature's Menu, Natural Trainer, Libra, et bien d'autres encore. Actuellement, plus de 1 200 professionnels travaillent à cette fin à Barcelone, Paris, Milan et Londres, ainsi que sur 4 sites de production qui approvisionnent plus de 70 pays où nos marques sont présentes. Alors, qu'attendez-vous ? Rejoignez notre équipe et laissez votre empreinte!
Chef de secteur - Lille employeur : Affinity Petcare
Affinity Petcare est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif à Lille pour le poste de Chef de secteur. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture d'équipe forte et des avantages tels que des RTT, un véhicule de fonction et des réductions sur des activités culturelles, nous valorisons la diversité et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une mission significative tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef de secteur - Lille
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Affinity Petcare
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Affinity Petcare. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef de secteur - Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Affinity Petcare.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chef de secteur - Lille !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Affinity Petcare. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Affinity Petcare et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Affinity Petcare
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Affinity Petcare évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
