En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour des solutions embarquées dans des marchés critiques.
- Entreprise: Advantech, leader mondial en IoT embarqué avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de carrière exceptionnelles et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec plus de 45 nationalités dans un cadre professionnel agréable.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez des secteurs clés comme la défense et l'aérospatial.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance des systèmes embarqués requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager dédié, où vous jouerez un rôle clé dans le succès continu de notre entreprise.
Vos responsabilités :
- Collaborer avec notre support technique de haut niveau, notre écosystème dynamique et notre chaîne d'approvisionnement pour développer notre activité dans les solutions embarquées industrielles avancées en France.
- Développer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies de vente et de croissance axées sur les clients clés du marché embarqué.
- Créer un plan d'affaires tactique aligné sur les objectifs de revenus et de rentabilité.
- Acquérir de nouveaux clients tout en maintenant et développant des relations avec les clients existants.
- Gérer les opportunités à travers la qualification, le devis et la conclusion.
- Conduire des négociations de haut niveau (logistique, qualité, ventes et conditions générales d'approvisionnement).
- Coordonner des projets commerciaux entre les départements de support aux ventes, de gestion de produits et de projets.
Qui êtes-vous ?
- Vous avez une solide compréhension des cartes et systèmes informatiques embarqués.
- Vous avez au moins 10 ans d'expérience en vente B2B dans la vente de solutions techniques (embarquées).
- Vous démontrez une compréhension approfondie du marché critique et de ses exigences spécifiques.
- Vous avez un réseau établi dans le marché vertical : mission critique (Défense, Aérospatiale, Gouvernement, Transport, Sécurité & Surveillance).
- Vous êtes familier avec le processus de conception et l'intégration de l'électronique pour le marché embarqué et l'informatique industrielle.
- Vous démontrez de bonnes compétences en présentation, écrites, verbales et de conclusion.
- Vous êtes autonome et capable de travailler indépendamment ainsi qu'en équipe.
- Vous parlez couramment français et anglais (oral et écrit).
Comment voyons-nous l'avenir ?
Notre mission est de permettre une planète intelligente. En tant que Key Account Manager, vous êtes un facilitateur de cette mission. La capacité à fournir des produits sur mesure qui correspondent exactement aux exigences est un élément clé de nos partenariats à long terme avec nos clients.
Qui est Advantech ?
Advantech, fondée en 1983, est le leader dans le domaine de l'IoT embarqué, offrant des solutions embarquées standard complètes ainsi que des services de conception et de fabrication personnalisés (DMS) avec un fort accent sur le client.
Nous offrons des opportunités de carrière supérieures et prêtons attention à votre développement personnel.
Senior Key Account Manager Embedded IoT employeur : Advantech Europe
Advantech est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de l'Île-de-France. En tant que Senior Key Account Manager dans le secteur de l'IoT embarqué, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel exceptionnelles, tout en faisant partie d'une équipe internationale diversifiée qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. Avec un accent sur des solutions sur mesure pour des marchés critiques, vous contribuerez à une mission significative tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur le soutien et la réussite collective.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager Embedded IoT
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Advantech Europe, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager Embedded IoT
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Advantech Europe:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Advantech Europe et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Advantech Europe
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Advantech Europe utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Advantech Europe.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
