En un coup d'œil
- Missions: Accélérer les partenariats d'alliance pour stimuler la croissance des ventes.
- Entreprise: ADP, un leader dans les services de paie et de gestion des ressources humaines.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de carrière et respect des valeurs éthiques.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des équipes globales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec des partenariats stratégiques.
- Qualifications: 20+ ans d'expérience en consulting ou transformation HCM, compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
ROLE PURPOSE
The objective for an Alliance Senior Manager is to accelerate alliance partnerships with Tier I consulting, Global HCM Partners, Global SIs, and Global BPO Partners in the region.
- Lead alliance initiatives to drive sales growth, primarily within the upmarket and MNC segments.
- The role will coordinate both internal and external parties to meet this objective.
RESPONSIBILITIES
Grow ADP France and Switzerland sales partnerships in the upmarket and MNC segments through alliance partnerships with existing and new partners in global consulting, global HCM, global SI partners, and global HRBPO Partners.
- Consistently meet and exceed revenue/alliance sales targets.
- Build strategic relationships with alliance partners and key contacts within the designated firms.
- Assist in the sales process by providing expertise within dedicated alliance partners and demonstrating to clients/prospects our understanding of their business and clients.
- Work in conjunction with all relevant roles/segments in sales, operations, finance, legal, and marketing to drive and execute alliance programs.
- Initiate and coordinate various sales and marketing programs with global strategic partners.
- Regularly track and benchmark sales progress/growth with global strategic partners and develop strategies for growth.
- Coordinate and participate in prospecting efforts to identify sales opportunities through alliance partners.
- Develop and on‑board new strategic alliance partners and referral partners to drive global payroll opportunities.
- Develop new GTM approaches and strategic partnership models to increase ADP's competitive advantage in France and Switzerland.
QUALIFICATIONS & EXPERIENCE
Strong relationship building with global consulting/HCM transformation partners with high intellectual capabilities.
- University degree with 20+ years of working experience in Consulting / HCM transformation / IT services industries.
- Global consulting experience is a plus.
- Extensive hands‑on pipeline building and partner‑management experience.
- Strong collaboration capability with sales teams and other cross‑functional supporting teams virtually and globally.
- Strong ability to influence C‑Levels.
- Strong communication skills in English and French; German is a plus.
- Be able to work in a dynamic team environment with challenges.
- Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP
ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectionate or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability.
Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP
ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws.
We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace.
Click https://jobs. adp. com/life-at-adp/ to learn more about ADP's culture and our full set of values.
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Alliances senior manager in Nanterre employeur : ADP
ADP est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien constant, vous aurez la chance de travailler avec des leaders du secteur tout en contribuant à des solutions innovantes en matière de paie et de RH. Situé à Paris, notre bureau bénéficie d'une culture d'entreprise inclusive et d'avantages uniques qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Alliances senior manager in Nanterre
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ADP
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ADP. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Alliances senior manager in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ADP.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Alliances senior manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ADP. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ADP et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ADP
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ADP évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
