En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour développer des opportunités commerciales et établir des relations avec des clients clés.
- Entreprise: Adobe, leader mondial dans les expériences numériques innovantes.
- Avantages: Environnement de travail exceptionnel, opportunités de croissance et culture inclusive.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique où vos idées peuvent faire la différence.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une mission qui transforme la créativité et la productivité à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre entreprise change le monde grâce à des expériences numériques. Nous donnons à chacun, des artistes émergents aux grandes marques, tout ce dont ils ont besoin pour concevoir et livrer des expériences numériques exceptionnelles ! Nous sommes passionnés par l'autonomisation des personnes pour créer de belles images, vidéos et applications, et transformer la façon dont les entreprises interagissent avec les clients sur chaque écran.
Nous recherchons un leader commercial proactif, responsable de la direction de notre équipe d'exécutifs des ventes d'entreprise en France. Ce leader doit être familier avec la vente de logiciels d'entreprise et avoir de l'expérience dans le leadership par l'exemple. En tant que Manager des Ventes Entreprises, vous dirigerez une équipe de vente d'entreprise de haut niveau. Vous définirez la stratégie de vente et agirez en exemple auprès des clients de haut niveau.
Ce que vous ferez :
- Travailler avec votre équipe d'Account Executives pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Aider à affiner notre motion de vente et à faire évoluer notre processus d'expansion de compte.
- Construire et mettre en œuvre des plans stratégiques de compte.
- Gérer le pipeline de ventes de l'équipe et les prévisions.
- Instaurer des directives pour la gestion des comptes et des opportunités.
- Collaborer efficacement avec les équipes de soutien commercial et les pairs mondiaux.
- Recruter, responsabiliser, encadrer et former les employés.
- Établir et maintenir des relations solides au niveau exécutif avec les clients d'entreprise.
Ce dont vous avez besoin pour réussir :
- Une passion pour les ventes et de solides compétences en présentation.
- Plus de 10 ans d'expérience en ventes, dont au moins 5 ans à diriger une équipe de vente directe.
- Expérience avérée en gestion de comptes et développement de pipeline.
- Compétences en anglais professionnel requises.
- Capacité à prévoir avec précision en fonction des évaluations réalistes des opportunités.
- Succès démontré dans la pénétration de nouveaux marchés et la conclusion de nouvelles affaires.
Attributs professionnels :
- Compétences en communication client et présentation.
- Compétences en leadership avec un historique de cohérence et d'authenticité.
- Capacité à établir et à développer des relations avec l'écosystème des partenaires.
Adobe est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que lorsque nos employés se sentent appréciés et inclus, ils peuvent être plus créatifs, innovants et performants.
Manager Enterprise Sales (Creativity & Productivity) in Paris employeur : Adobe
Adobe est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et la collaboration sont au cœur de la culture d'entreprise. En tant que consultant technique, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues sur les dernières technologies Adobe, tout en travaillant directement avec des clients pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. De plus, la flexibilité de ce rôle, qui inclut des déplacements réguliers, vous permettra d'interagir avec divers partenaires et de développer vos compétences dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Enterprise Sales (Creativity & Productivity) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Adobe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Adobe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Enterprise Sales (Creativity & Productivity) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Adobe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Manager Enterprise Sales (Creativity & Productivity) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Adobe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Adobe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Adobe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Adobe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
