En un coup d'œil
- Missions: Gérer les ventes BtoB d'ingrédients pharmaceutiques en Europe de l'Ouest.
- Entreprise: Leader mondial en nutrition et solutions durables.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et culture inclusive.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes R&D et participez à des salons professionnels.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur pharmaceutique tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Diplôme en sciences et 5 ans d'expérience en ventes.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Main responsibilities
- Being responsible for sales management and sales development, for Bto B pharmaceutical ingredients from vegetable source, on Continental Western Europe.
- Target are drugs manufacturers
- Manage sales with existing customers : negotiation of price/quantities, execution of contracts, customer visits
- Meet the target in term of sales to achieve annual budget
- Work closely with the Sales Director to establish the level of margin required to determine the selling price
- Carry out regularly, taking into account the fluctuation of the price of raw materials, a review of the selling prices on the contracts under negotiation
- Constantly ensure customer satisfaction, in particular when complaints are made, for which it is necessary to ensure that a justified response is systematically provided;
- Coordinate with Customer Service colleagues who process the orders on a day to day basis (from order reception until delivery and full payment)
- Develop business with existing customers : work on projects to expand sales with new products/additional quantities
- Develop business with new customers: identify sales targets in pharmaceutical markets, create business opportunities with new targets until sales conclusion
- Meet the target in term of business projects to achieve the long term business plan
- Visit potential customers and take part of professional fairs
- Act as a project manager from lead inquiry until first sale
- Develop a relationship of trust and quality with all the colleagues allowing decision-making, in particular with the R&D/regulatory, supply chain, quality teams and the other International Sales Managers
- Frequent visit to sales office close to Paris and production plant in Arras (62)
- Respect the corporate and local procedures in place
- Description De Fonction Externe
- Being responsible for sales management and sales development, for Bto B pharmaceutical ingredients from vegetable source, on Continental Western Europe.
- Target are drugs manufacturers
- Manage sales with existing customers : negotiation of price/quantities, execution of contracts, customer visits
- Meet the target in term of sales to achieve annual budget
- Work closely with the Sales Director to establish the level of margin required to determine the selling price
- Carry out regularly, taking into account the fluctuation of the price of raw materials, a review of the selling prices on the contracts under negotiation
- Constantly ensure customer satisfaction, in particular when complaints are made, for which it is necessary to ensure that a justified response is systematically provided;
- Coordinate with Customer Service colleagues who process the orders on a day to day basis (from order reception until delivery and full payment)
- Develop business with existing customers : work on projects to expand sales with new products/additional quantities
- Develop business with new customers: identify sales targets in pharmaceutical markets, create business opportunities with new targets until sales conclusion
- Meet the target in term of business projects to achieve the long term business plan
- Visit potential customers and take part of professional fairs
- Act as a project manager from lead inquiry until first sale
- Develop a relationship of trust and quality with all the colleagues allowing decision-making, in particular with the R&D/regulatory, supply chain, quality teams and the other International Sales Managers
- Frequent visit to sales office close to Paris and production plant in Arras (62)
- Respect the corporate and local procedures in place
The ideal profile is
- Master of Science Degree (Life Science, Chemistry, Agriculture…), with ideally a master's degree in business/sales/marketing
- Experience minimum 5 years in sales of pharmaceutical ingredients, on export markets in Europe
- Solid technical knowledge to communicate easily with stakeholders (R&D/quality/regulatory colleagues and existing/new customers)
- Ideally French speaking, excellent English level for business purposes is required
- #Including You
La diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance sont les piliers des initiatives prises par ADM pour continuer à innover, favoriser la croissance et atteindre des performances exceptionnelles.
Nous nous engageons à recruter et à fidéliser nos collaborateurs issus de la diversité et à créer un cadre de travail accueillant et inclusif, qui permette à chaque collaborateur d'ADM de travailler dans un climat favorable, de contribuer de manière significative à notre réussite et d'évoluer tout au long de sa carrière.
Nous respectons et valorisons les parcours et les expériences uniques que chacun peut apporter à ADM, car nous considérons que la diversité nous fait progresser, ensemble.
Pour plus d'informations sur notre action en faveur de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance, veuillez consulter notre site web ici : Culture, Engagement et Inclusion | ADM.
À propos de ADM
Chez ADM, nous libérons le pouvoir de la nature pour permettre l'accès à la nutrition dans le monde entier.
Grâce à des innovations de pointe, à un portefeuille complet d'ingrédients et de solutions pour satisfaire tous les goûts et à un engagement en faveur du développement durable, nous donnons à nos clients la possibilité de relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain.
Nous sommes le leader mondial de la nutrition humaine et animale et la première entreprise de production et de transformation de produits agricoles au monde.
Notre étendue, notre expertise, nos connaissances, nos infrastructures et notre savoir-faire logistique nous donnent des capacités inégalées pour répondre aux besoins en matière d'alimentation, de boissons, de santé et de bien-être, et bien plus encore.
De la graine à la solution, nous enrichissons notre qualité de vie dans le monde entier.
Pour en savoir plus, consultez le site www. adm. com.
- ID de demande
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager BIOTECH employeur : ADM
Chez ADM, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif, idéal pour les professionnels passionnés par la vente dans le secteur des ingrédients pharmaceutiques. Situé près de Paris et de notre usine à Arras, notre équipe bénéficie d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture d'entreprise axée sur la diversité et l'inclusion, ainsi que d'un engagement fort envers le développement durable. Rejoindre ADM, c'est faire partie d'une entreprise leader qui valorise chaque contribution et favorise l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager BIOTECH
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ADM
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ADM. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager BIOTECH
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ADM.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager BIOTECH !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ADM. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ADM et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ADM
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ADM évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
