En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques dans un environnement dynamique.
- Entreprise: AdhexPharma, une PME innovante et en pleine croissance dans l'industrie pharmaceutique.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, télétravail, et 5 semaines de congés payés.
- Autres infos: Ambiance de travail agréable avec des activités sociales et culturelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et participez à des projets d'envergure en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 62996 - 76996 € par an.
AdhexPharma, classée 6ème au palmarès européen des « Champions de la croissance à long terme » dans sa catégorie par le Financial Times, et « Championne de la croissance » depuis 5 années par le journal Les Echos, est une entreprise experte dans la conception et la production de systèmes transdermiques (patchs) et films orodispersibles pour l'Industrie pharmaceutique. AdhexPharma accompagne ses clients, groupes et start-ups pharmaceutiques et biotechnologiques dans le monde entier.
Dans les années à venir, vous pourrez vivre un projet de croissance d'envergure visant à intégrer « une usine dans l'usine » : en effet, AdhexPharma a entrepris de transférer vers son site de Chenôve (21) en France les activités de production de son site allemand. Pour ce faire, la société a démarré la construction d'un bâtiment industriel de 8000m² sur trois étages à la pointe des normes environnementales.
Dans le cadre de sa croissance, liée notamment à l'intégration des activités commerciales issues de l'acquisition de sa filiale allemande et du transfert vers la France des produits historiquement fabriqués sur ce site allemand, AdhexPharma recherche un(e) Key Account Manager (H/F) - CDI. Rattaché(e) au Chief Business Officer, votre rôle consiste à piloter, fidéliser et développer un portefeuille de clients commerciaux stratégiques.
A ce titre, vos missions sont :
- Être le contact commercial de référence des clients (achats, supply, qualité, affaires réglementaires et équipes techniques) ;
- Assurer la relation commerciale dans le cadre du transfert des activités de Hambourg vers la France, en assurant la coordination des différentes étapes du projet, la clarification des rôles et responsabilités, l'identification et la maîtrise des risques et la mise en oeuvre des plans d'action ;
- Organiser les Business Review Meetings, les visites clients, les points salons et les revues de performance de votre portefeuille clients ;
- Construire et suivre le budget, les forecasts et le business plan de votre portefeuille, puis analyser les écarts, risques et opportunités ;
- Sécuriser la rentabilité des comptes clients en pilotant les négociations tarifaires, les conditions commerciales, les avenants contractuels et les accords d'approvisionnement ;
- Assurer le suivi des évolutions produits tout au long de leur cycle de vie, depuis l'établissement des devis de change controls et variations jusqu'au suivi de la facturation et à la mise en oeuvre des actions nécessaires à leur maintien sur le marché.
Poste à pourvoir sur le site de Chenôve (21) ou possibilité de localisation du poste à Paris avec 2 jours par semaine de présence sur site en moyenne. Des déplacements en Europe seront à prévoir.
De formation initiale Bac+5 minimum de type école de commerce, pharmacien, ingénieur, Master sciences de la vie/santé par exemple, vous disposez d'une expérience entre 5 et 10 ans en Key Account Management, Business Development, gestion de clients commerciaux ou ventes B2B dans un environnement industriel exigeant et réglementé, idéalement pharmaceutique, CDMO/CMO ou dispositifs médicaux.
Vous maîtrisez la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, le suivi de budgets/forecasts et la protection des marges. Vous comprenez les enjeux supply, qualité, réglementaires et contractuels liés à des produits commerciaux et savez travailler en mode projets transverses, dans un environnement international et matriciel. Votre anglais est courant.
Vous êtes reconnu(e) pour votre vision orientée client, votre rigueur, votre diplomatie, votre ténacité et votre capacité à convaincre, autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans cette fonction enrichissante.
Avantages salariaux :
- Salaire selon profil et expérience versé sur 13 mois
- Participation aux bénéfices
- Primes carburant et mobilité douce
- 5 semaines de congés payés & jours de RTT annuels
- Télétravail possible 1 journée par semaine en moyenne en fonction des impératifs liés à l'activité et selon critères d'éligibilité
- Mutuelle d'entreprise prise en charge à 60% par l'employeur - sans surcoût pour les enfants
- Restaurant d'entreprise pris en charge à 50% par l'employeur
- Accès aux vélos de fonction (achat financé à 80% par l'employeur)
- Activités sociales et culturelles du CSE et de l'entreprise (cours de yoga, évènements sportifs, courses caritatives, évènements fédérateurs)
- Bons d'achats pour les fêtes de fin d'année ou chèques vacances
- Possibilité d'intégrer nos groupes de travail dans le cadre de notre démarche d'entreprise RSE.
Key Account Manager (H/F) in Chenôve employeur : Adhexpharma
AdhexPharma est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Dijon, où chaque collaborateur peut s'épanouir et progresser. Avec des avantages tels qu'une mutuelle d'entreprise généreusement prise en charge, des primes de mobilité douce, et une forte implication dans la responsabilité sociétale, nous favorisons un cadre de travail propice à l'épanouissement personnel et professionnel. Rejoindre notre équipe, c'est participer à un projet ambitieux de croissance tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être et le développement des talents.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (H/F) in Chenôve
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Adhexpharma. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Adhexpharma et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (H/F) in Chenôve
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Adhexpharma et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Key Account Manager (H/F).
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Adhexpharma. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Adhexpharma
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Adhexpharma.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
