Business Development Manager - Paris

Chez Addleshaw Goddard, nous allions excellence technique et opérationnelle avec expertise sectorielle et compréhension fine des enjeux clients. Plus qu’un cabinet d’avocats, nous sommes un partenaire de confiance et plaçons les besoins de nos clients au cœur de notre démarche. Cela fait de nous un acteur de référence tant pour nos clients que nos équipes sur les marchés internationaux et leurs équivalents locaux. Nous cultivons un environnement de travail stimulant, au sein duquel chacun peut exprimer pleinement son potentiel, être valorisé et construire sa carrière professionnelle. Nous adoptons une approche pragmatique orientée clients et résultats, en nous positionnant à la fois comme avocats et expert business.

L’équipe Business Development (BD) joue un rôle stratégique et central au sein du cabinet. Elle soutient l’ensemble de nos activités marketing et business, avec pour objectifs :

• D’accompagner la mise en œuvre de la stratégie globale du cabinet ;
• De participer à la croissance de notre chiffre d’affaires, tant avec nos clients actuels que nos prospects ;
• De promouvoir une marque forte à travers une approche sectorielle différenciante.

VOTRE RÔLE AU SEIN DE L'ÉQUIPE BD & MARKETING

Au sein de la direction BD & Marketing, vous occupez un poste clé dans le soutien opérationnel et stratégique auprès des associés du bureau de Paris. Rattaché à la Responsable BD Groupe, vous contribuerez activement à la mise en œuvre d’une approche orientée client, fondée sur les meilleures pratiques du marché. À ce poste polyvalent, vous serez responsable de l’élaboration, de la gestion et de l’exécution du plan Marketing et BD, en phase avec la stratégie de croissance du cabinet.

Vous piloterez la mise en œuvre des initiatives marketing et BD, en lien avec notre stratégie, nos secteurs cibles, nos clients et nos équipes internationales, pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de développement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Managing Partner et les associés du bureau français basé à Paris pour proposer une vision business proactive et innovante pour engager nos clients. Votre dynamisme, votre esprit d’initiative et votre capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour renforcer notre positionnement sur le marché.

En tant que Responsable BD et Marketing au sein de notre bureau parisien, vous accompagnerez la croissance du cabinet en apportant support et conseil auprès des associés dans le développement de leurs activités clients et BD. Ce poste opérationnel exige d’excellentes capacités d’organisation, un sens aigu des priorités et une grande aisance relationnelle. Nous valorisons l’esprit d’initiative et d’équipe ainsi que la proactivité.

Rattaché à la direction BD groupe au sein d’une équipe dynamique, solidaire et engagée, vous serez soutenu par un chargé de Marketing & Communication que vous superviserez. Vous aurez notamment pour responsabilités :

• Identifier, en étroite collaboration avec les associés, les opportunités de croissance sur l'ensemble du territoire français, élaborer, mettre en œuvre et piloter les actions BD en lien avec les objectifs définis.
• Soutenir les associés et leurs équipes dans leur activité BD quotidienne, y compris dans le suivi et la mesure de la performance.
• Concevoir des propositions commerciales, présentations et autres supports destinés aux clients.
• Soutenir et piloter le processus d’appel d’offres : stratégie de réponse, constitution des dossiers, rédaction et validation des propositions, suivi post-offre avec les équipes dédiées.
• Gérer et actualiser la base d’appels d’offres (Foundation) avec les dernières références et informations pertinentes.
• Organiser des évènements clients, conférences et campagnes marketing en parallèle des autres activités BD.
• Réaliser des analyses et études de marché, effectuer une veille stratégique sectorielle pour définir les actions prioritaires.
• Être ambassadeur de nos innovations digitales au service de la performance.
• Aider à la rédaction de soumissions pour des annuaires juridiques.
• Identifier des opportunités d’activation média et relations presse, en lien avec les priorités du cabinet et les expertises des associés.
• Encadrer un chargé d’étude marketing et communication.

PROFIL RECHERCHÉ COMPETENCES ET QUALITES ATTENDUES :

• Expérience confirmée en Business Development & Marketing dans un cabinet d’avocats international ou un environnement de services exigeant.
• Solide esprit d’analyse, sens des priorités, expertise dans la gestion de projet et des appels d’offres dans un environnement matriciel et challengeant.
• Approche orientée client et aptitude à instaurer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, en français comme en anglais.
• Force de proposition, autonome, proactif et orienté résultats.
• Sens de l’organisation, souci du détail et goût pour les environnements exigeants, capacité à gérer et hiérarchiser les projets et les délais.
• Sens du travail en équipe, esprit collaboratif, capacité à mobiliser les parties prenantes et à promouvoir les bonnes pratiques.
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, PowerPoint, Excel) ; connaissance des systèmes CRM (type InterAction) appréciée.