En un coup d'œil
- Missions: Construire des stratégies solutions et développer des relations clients dans le secteur de l'assurance.
- Entreprise: Addactis, leader en RiskTech pour l'assurance avec une culture collaborative.
- Avantages: Autonomie, impact stratégique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir des solutions d'assurance.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences techniques requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Vous parlez le langage des directions techniques de l’assurance et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ? Ce poste est fait pour vous. Chez Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, le/la Manager Solutions est à la croisée de la vente et de l’avant-vente, il/elle façonne la stratégie solutions du marché français, déniche les opportunités, construit des offres percutantes – logiciels, SaaS et missions de conseil – et les mène jusqu’à la signature.
Directement rattaché(e) au Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d’activité, il/elle a un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d’actions, pricing, stratégie de négociation. Interlocuteur/trice de confiance des actuaires, directions financières et directions des risques, il/elle traduit leurs enjeux métiers en solutions concrètes et veille, une fois le contrat signé, à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.
Pour bâtir la meilleure réponse possible, il/elle s’appuie et coordonne les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations). Le/la Manager Solutions travaille avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité sur ses opportunités et son portefeuille clients. Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.
Principales activités :
- A. Construire la stratégie solutions France
- Plan d’actions : définir, avec le CRO et les responsables d’activité, le plan d’actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre.
- Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis.
- Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services.
- B. Développement commercial
- Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d’offres.
- Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d’utilisateurs.
- Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour.
- C. Convaincre par l’expertise (avant-vente)
- Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d’usage construits sur les problématiques identifiées.
- Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges.
- Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services.
- D. Développer et fidéliser les comptes clients
- Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être l’interlocuteur/trice privilégié(e) dans la durée.
- Suivre la santé des comptes d’un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services.
- Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés.
- E. Outiller et faire progresser la machine commerciale
- Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager.
- Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients.
- Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur.
Manager Solutions in Tassin-la-Demi-Lune employeur : Addactis
Addactis est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein d'une RiskTech internationale en pleine expansion. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance continue et d'un soutien pour transformer des analyses en actions concrètes. La culture d'entreprise valorise l'innovation et l'excellence opérationnelle, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Solutions in Tassin-la-Demi-Lune
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Addactis. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Manager Solutions chez Addactis, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Solutions in Tassin-la-Demi-Lune
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Addactis.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Addactis.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Addactis
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Addactis. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Addactis avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
