En un coup d'œil
- Missions: Construisez des stratégies solutions et développez des relations clients dans le secteur de l'assurance.
- Entreprise: Addactis, leader en RiskTech pour l'assurance avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché français avec des solutions innovantes et techniques.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication technique.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Vous parlez le langage des directions techniques de l’assurance et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ? Ce poste est fait pour vous.
Chez Addactis, RiskTech de référence pour l’assurance, vous intervenez en tant qu’Insurance & Actuarial Sales Engineer, à la croisée de la vente et de l’avant-vente. Vous façonnez la stratégie solutions du marché français, dénichez les opportunités, construisez des offres percutantes (logiciels, SaaS et missions de conseil) et les menez jusqu’à la signature.
Sous la responsabilité directe du Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d’activité, vous avez un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d’actions, pricing, stratégie de négociation. Partenaire de confiance des actuaires, des directions financières et des directions des risques, vous traduisez leurs enjeux métiers en solutions concrètes. Une fois le contrat signé, vous veillez à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.
Pour bâtir la meilleure réponse possible, vous vous appuyez sur les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations) et les coordonnez. Vous travaillez avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité sur vos opportunités et votre portefeuille clients. Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.
Vos principales missions :
- A. Construire la stratégie solutions France
- Plan d’actions : définir, avec le CRO et les responsables d’activité, le plan d’actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre
- Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis
- Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services
- B. Développement commercial
- Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d’offres
- Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d’utilisateurs
- Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour
- C. Convaincre par l’expertise (avant-vente)
- Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d’usage construits sur les problématiques identifiées
- Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges
- Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services
- D. Développer et fidéliser les comptes clients
- Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être le point de contact privilégié dans la durée
- Suivre la santé des comptes d’un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services
- Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés
- E. Outiller et faire progresser la machine commerciale
- Contribuer à l’amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager
- Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients
- Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur
Insurance & Actuarial Sales Engineer employeur : Addactis
Addactis est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein d'une RiskTech internationale en pleine expansion. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance continue et d'un soutien pour transformer des analyses en actions concrètes. La culture d'entreprise valorise l'innovation et l'excellence opérationnelle, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Insurance & Actuarial Sales Engineer
✨Immerge-toi dans le monde de l'assurance
Pour décrocher un poste en assurance, il faut vraiment bien comprendre les nuances de ce secteur. Participe à des événements comme des salons de l'emploi spécifiquement axés sur l'assurance, où tu pourras te connecter avec des recruteurs et des professionnels. Check aussi les forums et groupes LinkedIn spécialisés, où beaucoup d'opportunités se cachent.
✨Utilise les plateformes de l'industrie
Rapproche-toi des plateformes et des institutions d'assurance comme la FFSA ou le CNAPS. Souvent, ils ont des offres d'emploi exclusives pour leurs membres ou des opportunités de mentorat qui peuvent vraiment faire la différence dans ta recherche de stage.
✨Mets l'accent sur la préparation
Une fois que tu es convoqué pour un entretien, prépare-toi sur les tendances actuelles de l'assurance. Connaître les produits d'assurance à la mode ou les nouvelles régulations peut impressionner tes interlocuteurs. En plus, n’hésite pas à poser des questions pertinentes sur les défis que rencontre Addactis dans le secteur.
✨Candidature en direct, c'est le top!
N'attends pas que les offres tombent, va sur le site de Addactis et postule directement. Les entreprises adorent voir des candidats proactifs ! Une proposition directe montre ton intérêt et ta motivation, alors n'hésite pas à envoyer ton CV après avoir fait tes recherches sur l'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Insurance & Actuarial Sales Engineer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques !:Dans le domaine de l'assurance, les compétences techniques sont essentielles. N'hésite pas à mettre en avant des certifications pertinentes ou des formations que tu as suivies. Par exemple, si tu as des connaissances en gestion des risques ou en modélisation, intègre-les dans ton CV pour te démarquer.
Soigne ton CV avec des chiffres:Pour un poste à plein temps dans l'assurance, il est crucial de montrer des résultats mesurables. Si tu as déjà travaillé sur des projets où tu as amélioré des processus ou réduit des coûts, n'hésite pas à quantifier tes réalisations. Par exemple, mentionne des pourcentages de réduction des sinistres ou d'augmentation de la satisfaction client.
Raconte ton histoire dans la lettre de motivation:Ta lettre de motivation doit raconter pourquoi tu es passionné par le secteur de l'assurance et comment tu peux apporter de la valeur à Addactis. N'hésite pas à intégrer des expériences personnelles ou professionnelles qui t'ont conduit vers ce métier. Cela peut vraiment toucher le recruteur !
Soyez précis sur vos disponibilités:Étant donné qu’il s’agit d’un emploi à plein temps, assure-toi que tes disponibilités sont évidentes dans ta candidature. Précise dès le début quand tu pourrais commencer et si tu es flexible sur les horaires. Cela montre ta motivation et ta disponibilité pour le poste chez Addactis.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Addactis
✨Montre ton expertise technique
Dans le domaine de l'assurance, il est crucial de bien comprendre les outils et les logiciels utilisés. Prépare-toi à discuter de tes expériences avec les systèmes de gestion des sinistres ou les bases de données d'assurance, car tu pourrais être interrogé sur leur fonctionnement ou leur application dans des cas concrets.
✨Prépare-toi aux mises en situation
Attends-toi à des scénarios pratiques où ils vont te demander comment tu gérerais des situations complexes. Pratique des études de cas qui impliquent des évaluations de risque ou des analyses de portefeuilles d'assurance pour montrer tes réflexes analytiques.
✨Sois motivé et montre ta passion
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer non seulement tes compétences, mais aussi ton intérêt pour l'industrie de l'assurance. Partage tes projets ou tes recherches qui démontrent ta motivation à contribuer à l’évolution du secteur chez Addactis.
✨Poser des questions stratégiques
Prépare quelques questions pertinentes pour tes intervieweurs. Par exemple, demande-leur comment Addactis prévoit de s'adapter aux changements réglementaires dans le secteur de l'assurance. Cela montrera que tu es à jour sur les évolutions du secteur et que tu envisages ton rôle dans le futur de l'entreprise.
