En un coup d'œil
- Missions: Concevoir et porter des projets de développement dans le secteur du Travel Hospitality.
- Entreprise: Areas, leader en France de la restauration de voyage avec une forte présence internationale.
- Avantages: Projets motivants, travail avec des décideurs de haut niveau et opportunités d'innovation.
- Autres infos: Travaillez avec des marques renommées comme McDonald's et Starbucks.
- Pourquoi ce job: Impactez des projets visibles et contribuez à la stratégie d'un acteur majeur.
- Qualifications: 7 à 10 ans d'expérience dans des environnements complexes et sensibilité à l'expérience client.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Responsable Développement / Appels d'Offres F/H
Pour postuler, il vous suffit de lire la description de poste suivante et de vous assurer de joindre les documents pertinents.
- Prospection/Développement
- Ile-de-France - Saint-Ouen (93400)
Votre Mission
Areas France recrute un Responsable Développement / Appels d'offres (F/H) pour renforcer l'équipe actuelle, concevoir et porter des projets de développement à forte valeur ajoutée dans l'univers du Travel Hospitality (gares, aéroports, autoroutes, loisirs).
Ce rôle requiert une forte capacité d'analyse, d'inspiration et de compréhension des attentes clients (Bto B et Bto C), alliant singularité, commercialité et performance.
- Compréhension des enjeux
- Analyser finement les stratégies des concédants et leurs logiques de décision.
- Comprendre les parcours clients et les enjeux d'expérience sur chaque lieu.
- Identifier les leviers de création de valeur à la fois économiques et expérientiels.
- Construction des réponses
- Définir un fil rouge / storytelling cohérent et différenciant.
- Concevoir et coordonner des réponses sur-mesure intégrant l'ensemble des dimensions du projet : commerciales, financières, architecturales, environnementales et opérationnelles.
- Veiller à l'alignement entre promesse client et réalité business.
- Soutenir et ajuster le projet jusqu'à l'offre finale et la signature du contrat.
- Interface et coordination
- Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de la Direction Développement, les équipes Marketing, Opérations, Finance, Construction et Juridique.
- Faire converger et mobiliser des expertises variées vers une proposition cohérente.
- Arbitrer avec finesse les différentes dimensions de chaque projet mené.
- Relation et influence
- Développer des relations de confiance avec les concédants.
- Porter les projets avec conviction lors des phases de présentation et de négociation.
- Adapter son discours à des interlocuteurs variés (institutionnels, concédants, partenaires, internes).
Votre profil
Nous recherchons un profil expert, sachant travailler en équipes et mobiliser, doté d'une double sensibilité : rigueur et créativité.
- 7 à 10 ans d'expérience minimum dans des environnements complexes mêlant enjeux business, clients et opérationnels.
- Une expérience directe dans l'un des secteurs suivants est fortement privilégiée : Travel Retail, Hospitality, Food and Beverage, Concessions.
- Exposition directe à des appels d'offres et à des négociations multi-intervenants.
- Forte sensibilité à l'expérience client (Bto C) et compréhension des logiques Bto B
- Capacité à structurer une offre à la fois pertinente, crédible et différenciante.
- Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction
- Intelligence relationnelle, finesse dans les interactions et sens politique
- Capacité à appréhender des environnements complexes en faisant le lien entre vision stratégique et réalité opérationnelle
- Goût pour la haute intensité et le travail en équipe.
- Maîtrise des outils bureautiques et de l'anglais
- Pourquoi nous rejoindre
- Intervenir sur des projets visibles, motivants et structurants.
- Être au coeur de la stratégie de développement d'un acteur majeur du Travel Hospitality.
- Travailler en proximité avec des décideurs internes et externes de haut niveau.
- Contribuer à des projets combinant business, expérience client et innovation.
Areas est la référence n°1 en France de la restauration de voyage.
Présents dans les gares, autoroutes, aéroports et centres de loisirs, nous collaborons avec des enseignes renommées comme Mc Donald's, Starbucks, Paul, Maison Pradier et bien d'autres. xzragkv Rejoindre notre groupe, c'est accéder à plus de 90 enseignes réparties dans 600 points de vente en France, tout en intégrant un acteur international présent dans 11 pays.
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Responsable Développement / Appels d'Offres F/H in Saint-Ouen employeur : Adapei 26
Areas est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à St Léger, idéal pour les professionnels passionnés par la restauration. Avec des avantages tels qu'un 13ème mois, des repas offerts, et des formations régulières, nous favorisons le développement personnel et professionnel de nos collaborateurs. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'excellence opérationnelle tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement / Appels d'Offres F/H in Saint-Ouen
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Adapei 26
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Adapei 26. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement / Appels d'Offres F/H in Saint-Ouen
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Adapei 26.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Développement / Appels d'Offres F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Adapei 26. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Adapei 26 et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Adapei 26
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Adapei 26 évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
