En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur retail et tertiaire.
- Entreprise: Finalease Group Security, expert en sûreté connectée avec une forte culture de confiance.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle, télétravail partiel et formation complète.
- Autres infos: Environnement convivial avec des événements réguliers et un réseau interne réactif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la rentabilité des clients grâce à des solutions innovantes.
- Qualifications: Bac +2 minimum, expérience en vente B2B et gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Finalease Group Security déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client . Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.
Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.
- Dans le cadre de son fort développement,
- Adamis Technologies , entreprise de
- Finalease Group Security , recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F
Grâce à une approche sur-mesure , nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.
Notre méthode ?
- Réduction des vols internes et externes
- Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
- Augmentation du trafic en point de vente
- Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces
- Votre terrain de jeu déplacements au niveau régional et national
- Votre base notre agence de
- Coulommiers
- déplacements en agence min. 1 fois par mois
En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales).
Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
Vos missions principales seront
- Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire
- Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants
- Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure
- Gestion des comptes clés
- Élaborer et suivre les plans de compte
- Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)
- Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles
- Suivi opérationnel et reporting
- Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale
- Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
- Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats
- Ce que nous attendons de vous
- Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente
- Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection
- Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire
- Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)
- Bonne maîtrise des outils CRM.
- Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Force de proposition et capacité d’adaptation.
- Ce qui vous attend chez nous
- Un parcours d’intégration et de formation complet
- Voiture de fonction et carte carburant
- Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO
- Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts.
Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.
- Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
- Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
- Télétravail partiel possible
Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.
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Commercial Grands Comptes H/F employeur : Adamis Technologies
Finalease Group Security est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et convivial, propice à l'épanouissement professionnel. Avec des opportunités de formation continue et un système de rémunération attractif, incluant un variable déplafonné, nous valorisons l'engagement et la performance de nos équipes. Située à Coulommiers, notre agence bénéficie d'un fort ancrage régional, permettant à nos employés de travailler sur des projets variés tout en profitant d'une qualité de vie agréable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Adamis Technologies
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Adamis Technologies. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Adamis Technologies.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Grands Comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Adamis Technologies. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Adamis Technologies et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Adamis Technologies
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Adamis Technologies évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
