En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: NOREP INTERNATIONAL, leader dans la fabrication d'équipements techniques.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de service, et primes non plafonnées.
- Autres infos: Déplacements fréquents et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais évoluer ta carrière dans un secteur technique passionnant.
- Qualifications: Formation commerciale et 5 ans d'expérience en vente de produits techniques.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
AD ARBOREM recrute pour son client NOREP INTERNATIONAL. NOREP INTERNATIONAL, créée en 1988, est spécialisée dans la fabrication et la distribution d’équipements de signalisation, d’équipements de sécurité, d'équipement de remorquage, de connectique, de coupe batterie, de rampes de signalisation plastique et métallique destinés aux marchés de l’automobile, du poids lourd, aux marchés agricoles et industriels. L’entreprise étudie et fabrique des faisceaux électriques sur plan pour sa clientèle constructeurs ou grande distribution en France et à l’étranger (Benelux).
Afin de continuer son développement, nous recherchons pour notre client un(e) :
Déplacements : 2 à 3 jours/semaine
Votre challenge :
- Sous l’autorité du Dirigeant, vous aurez la responsabilité d’animer et de gérer un portefeuille de clients (constructeur et distributeurs) sur un périmètre France, voire international.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec votre direction.
- Proposer des actions, idées, améliorations pour faire évoluer la stratégie commerciale de l’entreprise, force de proposition.
- Assurer la fidélisation du portefeuille clients.
- Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects).
- Comprendre les organisations, identifier les interlocuteurs clés chez ses clients et prospects.
- Elaborer de manière autonome des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l’entreprise.
- Gérer les négociations tarifaires annuelles (Centrales d’achats…).
- Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d’affaires le cas échéant, au travers de visites client.
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle et communiquer les principales évolutions (acteurs, offres, produits,…).
- Communiquer à travers l’outil de suivi (EBP) l’ensemble des informations et actions nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille.
- Participer à la vie de l’équipe, être force de proposition en interne.
- Montrer de la flexibilité dans son organisation : Visites clients (2 à 3j/s).
- Construire sur le long terme la notoriété de Norep International.
Votre profil :
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale de type BTS NRC, BTS technico-Commercial et vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de produits techniques. Votre autonomie, votre capacité à développer une vision globale, votre sens du service client et votre orientation résultats seront vos plus beaux atouts pour ce poste. Un niveau d’anglais opérationnel serait un plus.
Conditions du poste :
Déplacements : 2 à 3j/semaine
Rémunération : 40-45k€ fixe + variable (attractif – non plafonné) + Voiture de service (modèle 3008)
Prise en charge des frais liés à la fonction.
COMMERCIAL F/H in Saint-Jean-de-Braye employeur : Ad Arborem
AD ARBOREM est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et agile à Orléans, où l'innovation et la transformation sont au cœur de ses activités. En tant que Directeur des Opérations et de la Transformation, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture d'amélioration continue et d'un package de rémunération attractif, incluant un variable significatif. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante, où votre impact sera directement ressenti sur la performance de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL F/H in Saint-Jean-de-Braye
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ad Arborem, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL F/H in Saint-Jean-de-Braye
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ad Arborem:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ad Arborem et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ad Arborem
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ad Arborem utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ad Arborem.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
