En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez une PME dynamique et encadrez une équipe de délégués pharmaceutiques.
- Entreprise: Acteur engagé dans la cosmétique naturelle, en forte croissance.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, et avantages variés.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, diversité valorisée.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences tout en contribuant à une entreprise écoresponsable.
- Qualifications: BAC+2 à BAC+5 en Commerce, expérience managériale requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 6e acteur de l’emploi et du travail en France. Notre équipe d’experts spécialisés sur les fonctions Commerciales recrute pour son client, une PME industrielle bretonne dynamique en forte croissance et figure engagée de la cosmétique naturelle et écoresponsable.
Pourquoi rejoindre l'entreprise ?
- Acteur engagé de la cosmétique naturelle : rejoignez une PME industrielle de 90 collaborateurs, experte en cosmétique saine, zéro déchet et fabriquée en France (formulation et R&D intégrées).
- Création de poste : prenez la responsabilité d'une création de poste clé pour structurer la direction régionale, apporter un encadrement de proximité et faire monter en compétences votre équipe terrain.
- Forte croissance : participez à l'expansion d'une entreprise et à son accélération majeure en pharmacies et parapharmacies (+2 500 points de vente).
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous encadrez, animez et développez une équipe de 6 délégués pharmaceutiques H/F répartis sur la zone Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Aquitaine et Centre-Val de Loire). Véritable relais stratégique et managérial sur le terrain, vous déclinez la politique commerciale pour maximiser la performance régionale (Sell-in / Sell-out) et négociez auprès des comptes clés régionaux.
Au quotidien, votre action s'articule autour de 4 piliers majeurs :
- Management & accompagnement terrain : manager au quotidien votre équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites en duo, tournées binômes), animer les réunions commerciales régionales, conduire les entretiens individuels et accompagner la montée en compétences (formation aux produits, techniques de vente et merchandising).
- Déclinaison stratégique & pilotage de la performance : traduire les orientations nationales en plans d'actions régionaux, piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out, DN), suivre les tableaux de bord et adapter les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
- Développement des comptes clés régionaux : négocier et pérenniser les accords auprès des groupements d'officines régionaux et des structures multi-titulaires stratégiques, tout en veillant au respect de la politique tarifaire.
- Proximité & Intégration des talents : participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des nouveaux délégués de votre secteur.
Un poste clé aujourd’hui, de vraies perspectives de développement demain : accompagnez la structuration de nos équipes terrain et faites grandir votre région !
Venez développer votre talent !
Expérience et formation :
- Formation : BAC+2 à BAC+5 en Commerce, Vente.
- Expérience : Si vous êtes Délégué Pharmaceutique H/F : expérience réussie avec obligatoirement une première dimension managériale ou de tutorat (accompagnement, encadrement de doublures, animation d'équipe). Si vous êtes Chef des ventes H/F ou Directeur Régional H/F : expérience confirmée sur la fonction (5 ans minimum).
- Secteur : Expérience impérative auprès de la clientèle officinale (pharmacie/parapharmacie). Une connaissance de l'univers de la cosmétique est un vrai plus.
Compétences clés & savoir-faire :
- Maîtrise du réseau officinal, des négociations auprès des groupements d'officines régionaux et du ciblage pharmacie (GERS / déciles).
- Maîtrise des indicateurs de performance commerciale réseau.
- Aisance dans l'analyse de données sectorielles et le pilotage de tableaux de bord.
Compétences comportementales :
- Leadership, posture de coach, humilité et capacité à fédérer une équipe de commerciaux itinérants.
- Agilité, esprit intrapreneurial et adhésion aux valeurs d'écoresponsabilité de l'entreprise.
Conditions proposées :
- Rémunération : package composé d'un fixe (45K€ à 55K€ selon expérience) + variable à 100 % de 15K€ (déplafonnable jusqu'à 24K€).
- Avantages : véhicule de fonction (type SUV automatique), MacBook, iPhone, prise en charge des frais de déplacement (forfait nuitée 120€, repas 20€).
- Organisation : statut cadre en forfait jours. Déplacements réguliers sur la Zone Ouest et 3 séminaires annuels au siège en Bretagne (avril, août, décembre).
Vous vous reconnaissez dans l’esprit du poste ? Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !
Chef des ventes/Cheffe des ventes in Nantes employeur : Actual Talent
Actual Talent est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein d'un cabinet d'avocats international à Paris. Les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture de travail inclusive et d'avantages uniques tels que des horaires flexibles et des programmes de formation continue, favorisant ainsi une carrière enrichissante dans le domaine juridique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des ventes/Cheffe des ventes in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Actual Talent, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des ventes/Cheffe des ventes in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Actual Talent:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Actual Talent et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Actual Talent
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Actual Talent utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Actual Talent.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
