En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et gérez un portefeuille de grands comptes en Île-de-France.
- Entreprise: Fabricant innovant de mobilier professionnel, axé sur le bien-être des utilisateurs.
- Avantages: CDI avec rémunération fixe + variable, véhicule de fonction et outils nécessaires.
- Autres infos: Mobilité importante requise sur la région Île-de-France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en croissance avec une culture orientée projet et innovation.
- Qualifications: Formation supérieure en commerce et 5 ans d'expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Entreprise
Nous sommes fabricant et concepteur de mobilier professionnel, reconnus pour nos solutions d'aménagement innovantes, durables et centrées sur le bien-être des utilisateurs. Dans le cadre de notre développement en France, nous renforçons notre organisation commerciale sur la zone Île-de-France.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre périmètre. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :
- Développer le chiffre d’affaires sur la région Île-de-France.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (clients finaux, distributeurs, prescripteurs).
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les cycles de vente.
- Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées aux projets clients.
- Assurer une présence terrain régulière et structurer votre activité (tournées, priorisation).
- Analyser le marché, suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
- Garantir la qualité de la relation client et le bon déroulement des projets en coordination avec les équipes internes.
Profil Incontournable
Formation : Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3 minimum).
Expérience : Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau ou de l'aménagement d'espaces professionnels.
Compétences clés : Expérience dans la gestion de grands comptes et de projets complexes, bonne connaissance du marché d'Île-de-France et de ses acteurs, maîtrise des outils CRM, forte autonomie, sens de l'organisation et culture du résultat.
Mobilité : Mobilité importante sur l'ensemble de la région Île-de-France.
Un plus: La pratique de l'espagnol constitue un atout.
Conditions
Poste en CDI. Rémunération fixe + variable. Véhicule de fonction. Outils nécessaires à la fonction.
Pourquoi nous rejoindre
Vous intégrerez une entreprise internationale en croissance, positionnée sur un marché à forte valeur ajoutée, avec une réelle capacité d’innovation et une culture orientée projet. Toutes les candidatures seront traitées de manière confidentielle.
Responsable Développement Commercial Paris | Île-de-France employeur : Actiu
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un acteur majeur du mobilier professionnel en Île-de-France, où l'innovation et le bien-être des utilisateurs sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail dynamique, propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec des opportunités de développement de carrière au sein d'une équipe engagée. De plus, notre culture collaborative et notre approche centrée sur le client garantissent une expérience enrichissante pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial Paris | Île-de-France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Actiu, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial Paris | Île-de-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Actiu:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Actiu et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Actiu
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Actiu utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Actiu.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
