En un coup d'œil
- Missions: Développez votre réseau et conquérir de nouveaux clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Entreprise à taille humaine, innovante et en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, véhicule de fonction et formation continue.
- Autres infos: Perspectives d'évolution vers des postes de direction.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis commerciaux tout en ayant une réelle autonomie.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
Implanté en Régions Centre, Poitou-Charentes, Aquitaine, Bretagne et Ile de France, ACTIFORCES est spécialisé dans le conseil en Ressources Humaines depuis plus de 30 ans. Nous intervenons dans les domaines du Recrutement, du Coaching, de la Formation, du Conseil RH, de l'Accompagnement des mobilités professionnelles et de la Paie.
Notre client est une entreprise à taille humaine, spécialisée dans l'accompagnement des professionnels dans leurs projets de communication. Elle propose une offre diversifiée de prestations et de services, permettant d'apporter des réponses personnalisées aux enjeux de visibilité et de développement de ses clients.
Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité auprès d'une clientèle exclusivement BtoB. Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille existant et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.
Vos principales responsabilités :
- Développer votre activité et conquérir de nouveaux clients :
- Définir et mettre en œuvre vos actions de prospection commerciale sur votre secteur.
- Identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises et décideurs.
- Développer et animer votre réseau professionnel, notamment au travers des réseaux d'affaires locaux.
- Organiser vos rendez-vous commerciaux, qualifier les besoins et construire des relations durables.
- Développer le portefeuille existant et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
- Construire et concrétiser les opportunités commerciales :
- Conseiller vos interlocuteurs dans la définition de leurs projets de communication.
- Présenter les solutions et prestations adaptées à leurs besoins.
- Élaborer les propositions commerciales et les devis en collaboration avec les équipes internes.
- Assurer les relances, conduire les négociations et conclure les affaires.
- Suivre votre activité et vos résultats à l'aide des outils CRM.
- Accompagner les clients et contribuer à leur satisfaction :
- Assurer l'interface entre les clients et les équipes de production.
- Suivre l'avancement des projets et veiller au respect des engagements.
- Entretenir une relation de proximité favorisant la fidélisation et le développement des comptes.
- Participer à la coordination commerciale et accompagner un collaborateur en alternance.
Votre profil :
- Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB, avec une réelle pratique de la prospection et de la négociation.
- Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature.
- Vous disposez idéalement d'un réseau professionnel sur le secteur de Poitiers et ses environs.
- Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et CRM et vous intéressez aux nouvelles technologies.
Vos qualités :
- Véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, convaincre et relever des défis.
- Autonome et proactif(ve), vous savez organiser votre activité et prendre des initiatives.
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous développez facilement des relations de confiance.
- Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous savez transformer les opportunités en succès commerciaux.
- Curieux(se), réactif(ve) et force de proposition, vous vous adaptez à des interlocuteurs et projets variés.
- Vous appréciez le travail en équipe et savez conjuguer ambition commerciale et satisfaction client.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Un véritable challenge de développement commercial, avec une large autonomie pour construire votre activité.
- Une offre diversifiée permettant d'adresser des entreprises de tous secteurs.
- Une structure agile, soutenue par un groupe en croissance.
- Un accompagnement à la prise de poste et une formation aux prestations proposées.
- De réelles perspectives d'évolution à moyen et long terme, pouvant aller jusqu'à la direction d'une activité ou d'une agence selon les opportunités et les résultats.
Conditions & avantages :
- CDI - Poste basé à Poitiers (86)
- Rémunération fixe : 40 à 45 KEUR brut annuel selon profil
- Commissions commerciales à définir selon profil
- Prime de fin d'année en fonction des résultats de l'entreprise
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable et téléphone professionnel
- Indemnités de repas selon la convention collective
- Mutuelle familiale à un tarif avantageux
Processus de recrutement : préqualification téléphonique avec un chargé de recrutement du cabinet Actiforces, passage de tests de personnalité, entretien physique avec un consultant du cabinet et si candidature retenue entretiens avec les futurs managers de l'entreprise (N1 et N2).
Responsable commercial (h/f) (CDI) in Vienne employeur : ACTIFORCES
Rejoindre ACTIFORCES, c'est intégrer un lieu patrimonial d'exception au cœur du Centre-Val de Loire, où l'excellence du service et la créativité culinaire sont au rendez-vous. Avec une culture d'entreprise axée sur le développement des compétences et le bien-être des équipes, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un cadre prestigieux. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le 13ème mois et la mutuelle font de cette position un choix de carrière enrichissant et valorisant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial (h/f) (CDI) in Vienne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ACTIFORCES, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial (h/f) (CDI) in Vienne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ACTIFORCES:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ACTIFORCES et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ACTIFORCES
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ACTIFORCES utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ACTIFORCES.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
