En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et gérez des relations clés pour Actian.
- Entreprise: Actian, une entreprise innovante dans la gestion des données.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, programme de bien-être et opportunités de voyage.
- Autres infos: Environnement international avec des possibilités de croissance personnelle et professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de l'intelligence des données.
- Qualifications: Expérience en partenariats stratégiques et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Director of Strategic Partnerships [gn] EMEA
Actian transforms businesses by simplifying how people connect, manage, and analyze data.
We are passionate about innovation, delivering exceptional customer experiences, and investing in our greatest asset – our people.
At Actian, we don’t just want employees to work here; we want them to belong.
Our collaborative, fast-paced environment empowers individuals to grow, contribute, and succeed together.
We value culture add and embrace diverse perspectives that unlock the full potential of our teams.
Our vision is to be the most trusted, flexible, and easy-to-use data and data management platform.
The Actian Intelligence Data Platform, enables organizations to unify, manage, and analyze data seamlessly across hybrid and cloud environments.
Our cloud-native solutions empower customers to explore, securely exchange, and derive real-time insights from their data—driving smarter, faster business decisions at a fraction of the cost.
Today, 24 Fortune 100 companies rely on Actian technology for mission‑critical applications that impact daily life.
The Director of Strategic Partnershipswill be a key driver of growth in the Europe regions by ensuring that all strategic alliances, partnerships, and joint solutions adhere to Actian’s vision.
This role requires a unique combination of business development acumen and a deep, practical understanding of enterprise data governance principles.
The ideal candidate will establish and enforce Actian’s Data Intelligence solution across the partner ecosystem, ensuring that joint offerings effectively leverage Actian's platform while building AI strategy based on Data Governance and Observability.
This is a unique opportunity for a results-oriented, business development leader to build and scale partner networks from the ground up, forging long-term relationships that accelerate revenue, expand market presence, and reinforce Actian’s leadership in the data intelligence space.
The ideal candidate will combine a hunter mentality, deep understanding of enterprise IT and data landscapes, and a proven ability to drive ecosystem growth and partner‑led revenue.
Position Summary
The Director of Strategic Partnerships will be focused on cultivating, nurturing, and driving joint ventures with regional and global partners interested in strategic integrations of Actian technology.
This role will spearhead partnership recruitment, development and building solid mutual GTM strategy, ensuring the seamless execution of our shared vision: AI strategy requires visibility and trust in your data across hybrid environments.
Responsibilities
- Strategic Development: Recruit, build, and execute strategic partnerships with organizations aligned with Actian’s vision and objectives.
- Relationship
Management: Serve as the primary point of contact for the partnerships.
This includes relationship building, issue resolution, and ongoing communication to ensure a robust and profitable relationship.
- Partnership
Execution: Drive the success of our joint initiatives by working closely with partners to develop and launch solutions, initiatives, and offerings that leverage Actian’s technologies and platform.
- Internal
Collaboration: Work with internal teams across Actian, including sales, marketing, product, and support, to ensure alignment and effective execution of partnership initiatives.
- Market Analysis: Understand the partner landscape, including trends, challenges, and opportunities, to position Actian effectively and identify potential new partnerships.
- Customer Insights: Gather feedback from joint customers and incorporate this feedback into the partnership strategies and Actian’s product development roadmap.
- Leadership & Reporting: Regularly update leadership and stakeholders on partnership initiatives' progress, results, and challenges.
Requirements
- Formal Education: Bachelor’s Degree in Business, Computer Science or other Technology, or a related field. Master’s degree or MBA preferred.
- Experience: 10+ years in strategic partnerships, business development, or alliance management roles, in data management and data intelligence sector.
- Multi-lingual
- Technical Acumen: Familiarity with cloud environments, data management, data integration, and analytics products and a good understanding of data security.
- Communication Skills: Exceptional written and verbal communication skills with the ability to articulate complex concepts clearly and persuasively.
- Relationship Building: Proven track record of establishing and nurturing high-level partnerships.
- Strategic Thinking: Ability to visualize, articulate, and execute a compelling future for Actian’s partnerships.
- Team Player: Strong collaborative skills with the ability to work cross‑functionally and drive team‑wide results.
- Adaptability: Comfortable in a fast‑paced environment, able to pivot and adapt to changing business needs.
- Customer‑Centric: A strong understanding of customer needs and the ability to translate those needs into actionable partnership strategies.
- Travel: This role will require a min of 25% Travel to ensure success.
Why Actian?
- A success-oriented compensation package.
- Participation in our Company Social Responsibility (CSR) matching program, allowing you to make a positive impact.
- Achieve work‑life balance with the option of working from the comfort of your home with flexible hours.
- Access to a Wellness, Sport & Meditation App to support your physical and mental well‑being.
- A Buddy Onboarding Program to help you seamlessly integrate into our team.
- Top‑notch work equipment to empower you in your role.
- Opportunities for work and travel within an international environment, broadening your horizons.
- Engage with colleagues through team events, trade fairs, and seasonal on‑site company parties.
- Experience a workplace that offers great teams, exciting challenges, and a fun atmosphere.
Come be a part of a team where your growth and well‑being matter!
We value diversity at our company.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses.
These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment.
Final hiring decisions are ultimately made by humans.
If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
#J-18808-Ljbffr
EMEA Partner Channel Manager [gn] Data Intelligence employeur : Actian Corporation
Actian est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et innovant où les ingénieurs peuvent véritablement s'épanouir. Avec une culture axée sur l'autonomie et la collaboration, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets significatifs tout en bénéficiant d'un package salarial compétitif, d'arrangements de travail flexibles et de nombreuses possibilités de développement professionnel. Rejoindre Actian, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'innovation dans le domaine de la gestion des données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Partner Channel Manager [gn] Data Intelligence
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Actian Corporation ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Partner Channel Manager [gn] Data Intelligence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Actian Corporation, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Actian Corporation.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Actian Corporation
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Actian Corporation avec les insights que tu pourrais fournir.
