En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et entretenez des relations commerciales avec nos clients.
- Entreprise: Parts Holding Europe, élu meilleur employeur en France depuis 8 ans.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez sur le terrain dans un environnement collaboratif et stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur automobile.
- Qualifications: Bac+2 minimum et 5 ans d'expérience en vente dans la distribution.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Notre groupe Parts Holding Europe, élu meilleur employeur depuis 8 ans en France, est un leader de la distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l'Ouest. Le Groupe PHE est composé de 9000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un Chiffre d’Affaires consolidé d’environ 2,3 milliards d’Euros.
Créée en 1993 et filiale du Groupe PHE depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile. ACR emploie 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français.
Pour nous accompagner dans le développement du Groupe, nous recherchons un Responsable Commercial de Secteur IDF pour les départements 13, 30, 34, 84.
Les missions principales du/de la Responsable Commercial de Secteur consistent à :
- Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie;
- Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction;
- Être l’interface entre ACR Group et ses clients.
Vous avez pour missions principales de :
- Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects;
- Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client;
- Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés;
- Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients;
- Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support;
- Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce;
- Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale;
- Utiliser les différents outils mis à disposition pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région.
Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional.
Compétences Techniques :
- Technique de vente et connaissances produits;
- Capacité à négocier;
- Capacité à définir le besoin du client;
- Capacité à formuler une proposition commerciale en fonction du besoin exprimé;
- Savoir fidéliser et développer son portefeuille clients;
- Savoir organiser ses visites clients;
- Maîtriser les calculs de remises et de marges;
- Connaitre et appliquer la politique stratégique et commerciale.
Aptitudes professionnelles :
- Exigence et bienveillance;
- Humilité et engagement;
- Sens du collectif;
- Disponibilité;
- Rigueur;
- Proactivité.
Vous disposez d'un Bac+2 de type BTS Technique/commercial, DUT Technique de commercialisation et de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire. Vous êtes un commercial(e) expérimenté(e) dans notre métier de la distribution de la pièce détachée avec un portefeuille comprenant distributeurs indépendants de pièces détachées ou avec un panneau, GCVL, OES... et vous avez un réseau de contact dans l'écosystème de la distribution sur les départements 13, 30, 34, 84.
Responsable de secteur commercial - H/F CDI employeur : ACR Group
ACR Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Bordeaux où l'innovation et la performance sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un encadrement solide, tout en favorisant une culture d'équipe collaborative et axée sur la sécurité. Rejoindre ACR Group, c'est intégrer une entreprise qui s'engage à améliorer constamment ses processus logistiques tout en soutenant la croissance personnelle et professionnelle de chacun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de secteur commercial - H/F CDI
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ACR Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de secteur commercial - H/F CDI
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ACR Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ACR Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ACR Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ACR Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ACR Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
