En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et entretenez des relations commerciales avec nos clients.
- Entreprise: Parts Holding Europe, élu meilleur employeur en France depuis 8 ans.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez sur le terrain dans une ambiance collaborative et bienveillante.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un groupe en pleine croissance et impactez le secteur automobile.
- Qualifications: Bac+2 minimum et 5 ans d'expérience en vente dans la distribution.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Notre groupe Parts Holding Europe, élu meilleur employeur depuis 8 ans en France, est un leader de la distribution de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds en Europe de l'Ouest. Le Groupe PHE est composé de 9000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un chiffre d’affaires consolidé d’environ 2,3 milliards d’Euros.
Créée en 1993 et filiale du Groupe PHE depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile. ACR emploie 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français.
Pour nous accompagner dans le développement du Groupe, nous recherchons un Responsable Commercial de Secteur IDF pour les départements 03, 07, 19, 23, 42, 43 et 63.
Les missions principales consistent à :
- Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie;
- Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction;
- Être l’interface entre ACR Group et ses clients.
Le/la Responsable Commercial de Secteur est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients. Vous avez pour missions principales de :
- Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects;
- Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client;
- Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés;
- Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients;
- Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support;
- Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce;
- Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale;
- Utiliser les différents outils mis à disposition pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région.
Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional.
Compétences Techniques :
- Technique de vente et connaissances produits;
- Capacité à négocier;
- Capacité à définir le besoin du client;
- Capacité à formuler une proposition commerciale en fonction du besoin exprimé;
- Savoir fidéliser et développer son portefeuille clients;
- Savoir organiser ses visites clients;
- Maîtriser les calculs de remises et de marges;
- Connaître et appliquer la politique stratégique et commerciale.
Aptitudes professionnelles :
- Exigence et bienveillance;
- Humilité et engagement;
- sens du collectif;
- Disponibilité;
- Rigueur;
- Proactivité.
Vous disposez d'un Bac+2 de type BTS Technique/commercial, DUT Technique de commercialisation et de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire. Vous êtes un commercial(e) expérimenté(e) dans notre métier de la distribution de la pièce détachée avec un portefeuille comprenant distributeurs indépendants de pièces détachées ou avec un panneau, GCVL, OES et vous avez un réseau de contact dans l'écosystème de la distribution sur les départements 03, 07, 19, 23, 42, 43 et 63.
Responsable de secteur commercial - H/F CDI in Gennevilliers employeur : ACR Group
ACR Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Bordeaux où l'innovation et la performance sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un encadrement solide, tout en favorisant une culture d'équipe collaborative et axée sur la sécurité. Rejoindre ACR Group, c'est intégrer une entreprise qui s'engage à améliorer constamment ses processus logistiques tout en soutenant la croissance personnelle et professionnelle de chacun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de secteur commercial - H/F CDI in Gennevilliers
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ACR Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ACR Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de secteur commercial - H/F CDI in Gennevilliers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ACR Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de secteur commercial - H/F CDI !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ACR Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ACR Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ACR Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ACR Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
