En un coup d'œil
- Missions: Gérez la relation client et développez votre territoire en radiothérapie.
- Entreprise: Leader dans le domaine des équipements médicaux avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Processus de recrutement dynamique avec un accompagnement personnalisé.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans le secteur de la santé tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Bac+3 minimum, esprit d'équipe et motivation à apprendre la vente.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le territoire Nord-Ouest : environ 70 centres clients et un fort potentiel de conquête, pour un budget d'environ 15 M€ en équipements, auquel s'ajoute le chiffre d'affaires du service.
Les cycles de vente durent de 2 à 5 ans. Le métier repose à 80 % sur le suivi et le développement de vos centres, proche du Customer Success.
- Développer votre territoire : Piloter l'ensemble du portefeuille sur votre secteur : accélérateurs, logiciels, radiochirurgie, ainsi que la curiethérapie et les services associés (formation, maintenance,...).
- Anticiper : Les renouvellements, les extensions de plateaux techniques et les nouveaux projets cliniques.
- Conquérir : De nouveaux centres, y compris ceux équipés par la concurrence.
- Fidéliser : Être le référent de vos clients : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux et directions hospitalières.
- Accompagner : Les clients dans la mise en place de nouvelles techniques et la résolution de leurs problématiques.
- Développer : Votre réseau de Key Opinion Leaders et représenter le groupe dans les congrès.
Orchestrer et conclure : Mobiliser en interne les Business Developers, les chefs de projet, les techniciens et les experts européens pour construire la meilleure réponse. Élaborer les offres, mener les négociations et conclure des projets de plusieurs millions d'euros. Piloter votre pipeline et votre forecast dans Salesforce (une formation est prévue si vous ne connaissez pas l'outil).
Votre personnalité prime sur l'expérience commerciale : Et il est plus facile d'apprendre la vente que la technique.
Votre parcours, idéalement : Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (scanner, IRM). Un métier technique ou clinique : physicien médical, dosimétriste, manipulateur radio, ingénieur biomédical, ingénieur d'application. Ou une expérience commerciale en dispositifs médicaux, en équipements lourds ou en logiciels hospitaliers, avec l'envie de rejoindre le domaine du "capital equipment". Une première expérience de la vente est un plus, mais ce n'est pas indispensable.
Votre personnalité : Vous avez l'esprit d'équipe avant tout. Les profils de « loup solitaire » ne réussissent pas ici. Vous êtes dynamique, réactif et à l'aise à l'oral. Vous aimez convaincre : pour vous, un « non » est le début de la discussion. Vous avez l'esprit de compétition et vous gardez votre énergie sur des cycles de plusieurs années. Vous voulez vous inscrire dans la durée, car la confiance des centres se construit avec le temps. Vous êtes simple, fiable et éthique, avec un vrai sens du client.
Le plus : Un anglais opérationnel est apprécié, mais ce n'est pas un critère éliminatoire.
Localisation : Paris, l'ouest parisien ou la Normandie de préférence. Les autres localisations du territoire sont étudiées.
Le process de recrutement : Un échange avec moi. Nous parlons de votre parcours, de vos motivations et de vos valeurs. Je suis aussi à vos côtés pour préparer chaque étape. Un entretien avec la Directrice Commerciale et le Responsable Produit. Vous présentez, avec vos slides, une solution phare du groupe. L'objectif n'est pas de tout savoir, mais de montrer comment vous pitchez et ce que vous avez compris de la radiothérapie. Un entretien avec la Directrice Générale France. Une rencontre avec le Directeur régional South Europe, en anglais, pour finaliser. Le process sera rythmé et je vous ferai un retour après chaque étape.
Envie de mettre votre énergie au service d'une mission qui compte ?
Account Manager Radiothérapie – Nord-Ouest (H/F) in Rouen employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager Radiothérapie – Nord-Ouest (H/F) in Rouen
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Achil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager Radiothérapie – Nord-Ouest (H/F) in Rouen
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Achil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Achil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Achil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Achil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
