En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et pilotez des projets commerciaux complexes.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur des procédés thermiques.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, mutuelle 100% et tickets restaurant.
- Autres infos: Opportunités de carrière et déplacements à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des fours industriels.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance des procédés thermiques.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 67000 € par an.
Rattaché au Directeur Business, vous développez un portefeuille de clients industriels en France comme à l'international.
Véritable interlocuteur privilégié de vos clients en phase avant-vente, vous pilotez les projets commerciaux depuis l'analyse du besoin jusqu'à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes techniques internes.
Vous intervenez sur des projets techniques complexes où la compréhension des procédés thermiques constitue un véritable atout.
Vos missions
Au quotidien, vous serez amené à
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.
- Identifier les besoins des clients et analyser la faisabilité technique et économique des projets.
- Élaborer les offres commerciales avec les équipes avant-vente et les bureaux d'études.
- Traduire les besoins clients en cahiers des charges.
- Participer à la définition des solutions techniques.
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
- Coordonner le lancement des projets avec les équipes internes.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors de salons professionnels.
- Enjeux du poste
Développer l'activité commerciale sur le marché des fours industriels et des procédés thermiques.
Reprendre progressivement un portefeuille stratégique dans un contexte de renouvellement des équipes.
Profil recherché
Expérience confirmée dans le développement commercial de projets industriels.
- Connaissance des fours industriels, des procédés thermiques
- Une expérience en machines spéciales constitue un véritable atout.
- Anglais professionnel indispensable.
- Goût du terrain et des déplacements (France / international).
- Leadership, autonomie et capacité à évoluer vers des responsabilités managériales.
- Ce que nous offrons
Statut Cadre - CDI
Rémunération fixe comprise entre 60 k€ et 67 k€ brut annuel, versée sur 13 mois, selon profil.
+ Part variable attractive liée à la performance
Véhicule de fonction
Mutuelle 100 %, tickets restaurant et indemnité transport.
- Processus de recrutement
- Un premier échange avec Achil pour comprendre votre parcours et vos motivations.
- Un entretien technique avec l’entreprise.
- Une visite du site et un échange avec l’équipe.
- Une proposition si le projet correspond à vos attentes.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Industrie – Procédés thermiques H/F employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Industrie – Procédés thermiques H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Achil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Industrie – Procédés thermiques H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Achil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Achil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Achil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Achil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
