En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes stratégiques et développer des stratégies commerciales ambitieuses.
- Entreprise: Scale-up internationale innovante dans le secteur SaaS.
- Avantages: Rémunération attractive jusqu'à 110k€, télétravail flexible, et opportunités de croissance.
- Autres infos: Environnement stimulant avec une culture axée sur l'autonomie et les résultats.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le développement commercial à l'international.
- Qualifications: 4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 99000 - 121000 € par an.
Pourquoi ce poste ? Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l’équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l’Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l’activité.
Votre mission :
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
- Prospection/chasse.
- Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
- Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
- Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
- Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.
Ce que nous recherchons :
Expérience & Expertise
- 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
- Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
Compétences clés
- Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
- Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
- Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
- Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire, l’italien et/ou hébreu est un plus important.
Soft skills & Culture
- Esprit analytique et stratégique.
- Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
- Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
- Une approche proactive et orientée résultats.
Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€.
Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.
Processus de recrutement :
- Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
- Rencontre avec le Sales Director (visio).
- Business roleplay : simulation d’un call de qualification.
- Échange final avec les dirigeants.
Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale in Paris employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Achil
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Achil. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Achil.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Achil. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Achil et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Achil évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
