En un coup d'œil
- Missions: Développe ton secteur en Rhône-Alpes et construis ta présence locale.
- Entreprise: Startup dynamique avec une solution utile pour les producteurs locaux.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, mutuelle 100% remboursée et télétravail possible.
- Autres infos: Possibilités d'évolution rapide et environnement agile.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la région et opportunité de construire un secteur à partir de zéro.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à organiser ton activité.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Rhône-Alpes. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats. Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.
Concrètement, tu vas :
- Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.
- Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
- Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
- Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.
- Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.
- Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
- Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.
Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.
Nous recherchons le profil suivant :
- Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.
- Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.
- Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.
- Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.
- Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.
- Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.
Pourquoi rejoindre l’entreprise ?
- Une solution utile et porteuse de sens : tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.
- Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Rhône-Alpes, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.
- L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.
- Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.
- Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.
- Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.
Avantages :
- Véhicule de fonction ;
- Mutuelle Alan remboursée à 100 % ;
- Tickets-restaurants ;
- Home office / télétravail autorisé quand il n’y a pas de terrain ;
- BSPCE pour tous les employés à la fin de la période d'essai ;
- RTT.
Process de recrutement :
- un entretien avec Valentin, recruteur Achil
- entretiens avec l'entreprise.
Account Executive Rhône-Alpes - SaaS Retail (H/F) in Lyon employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Rhône-Alpes - SaaS Retail (H/F) in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Achil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Rhône-Alpes - SaaS Retail (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Achil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Achil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Achil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Achil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
