Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).
Votre quotidien
- Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore
- Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune
- Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing
- Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer
- Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres
- Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise
- Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...
Profil Recherché
- vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents
- vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature
- vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée
- vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation
Il Ne Sera Pas Pour Vous Si
- vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous
- vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis
- ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer
Process
- un entretien avec Valentin, recruteur Achil
- entretien avec Cleany sur la méthode commerciale et technique
- dernier échange de culture feat dans leurs locaux
Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.
#J-18808-Ljbffr
Commercial B2B (H/F) - Leads fournis / Propreté premium & tech employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
