En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et Grands Comptes.
- Entreprise: Leader dans le secteur des solutions IT avec un écosystème technologique de premier plan.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction électrique et formation continue.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles avec un package attractif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des solutions IT.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions IT complexes et compétences techniques solides.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 100000 € par an.
Votre mission : développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et de Grands Comptes, en combinant expertise commerciale, compréhension des enjeux techniques et développement de nouvelles opportunités. Vous intervenez à la fois en co-selling avec les commerciaux généralistes et en autonomie sur la création et le développement de votre propre pipeline.
Vos principales responsabilités :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.
- Construire votre stratégie de conquête et d’expansion et participer aux plans de comptes stratégiques.
- Générer de nouvelles opportunités avec l’écosystème constructeurs et éditeurs.
- Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.
- Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.
- Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations et closing.
- Accompagner les commerciaux généralistes dans l’identification et le développement des opportunités Infrastructure.
- Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.
Vous intervenez sur un portefeuille de solutions couvrant notamment :
- Compute & Datacenter : serveurs x86, infrastructures convergées et hyperconvergées (HCI), GPU et plateformes IA On-Premise.
- Storage & Data Protection : stockage bloc, fichier et objet, Software Defined Storage, sauvegarde, réplication, Disaster Recovery et Cyber Recovery.
- Virtualisation : VMware, Nutanix AHV, Microsoft Hyper-V, OpenShift Virtualization et solutions alternatives à VMware.
- Modern Platform : IaaS/PaaS privées, Kubernetes, containerisation, automatisation, Infrastructure as Code et cloud hybride.
Vous évoluez au contact d'un écosystème technologique de premier plan : Dell Technologies, HPE, Lenovo, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware by Broadcom, Microsoft, Rubrik, Veeam, Cohesity, Red Hat, VATES…
Le profil recherché :
Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes, acquise idéalement chez un constructeur, intégrateur ou acteur des services numériques. Vous êtes avant tout commercial : vous savez prospecter, créer votre propre pipe, développer des comptes et piloter un cycle de vente jusqu’au closing. Vous disposez néanmoins d’une culture technique suffisamment solide pour échanger avec une DSI, comprendre une architecture existante, identifier les enjeux du client et challenger son besoin avant de vous appuyer sur les équipes avant-vente pour le dimensionnement détaillé. Vous êtes habitué aux ETI et Grands Comptes, aux cycles de vente longs, aux appels d’offres et aux affaires impliquant de multiples décideurs. Une bonne connaissance de plusieurs environnements Compute, Storage, Virtualisation, Data Protection et/ou Cloud hybride, ainsi que de l’écosystème constructeurs associé, est attendue.
Conditions :
- Package : 80–100 K€ en région, selon profil et expérience
- Variable pouvant atteindre 200 % des objectifs
- Véhicule de fonction électrique
- Parcours de formation aux technologies et solutions à la prise de poste
Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Bordeaux employeur : Achil
Rejoindre notre entreprise de logistique à Lesquin, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, le tout dans une région stratégique pour le transport international. En tant qu'affréteur international, vous aurez la chance de travailler avec des clients et fournisseurs variés, tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et d'un cadre de travail motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Achil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Achil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Achil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Achil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Achil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
