En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et développez des opportunités autour de l'infrastructure IT tout en accompagnant les équipes commerciales.
- Entreprise: Leader dans le secteur des infrastructures IT avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction électrique, formation continue et avantages divers.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles et environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets complexes pour de grands comptes.
- Qualifications: Expérience commerciale en infrastructures IT et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 108000 € par an.
Rattaché au Directeur Commercial Infrastructure, vous êtes le référent commercial sur les sujets infrastructure et intervenez sur des affaires complexes à forte valeur. Votre mission s’articule autour de deux dimensions complémentaires : accompagner les ingénieurs commerciaux sur leurs opportunités infrastructure et développer votre propre business.
Concrètement, vous serez amené à :
- Identifier et développer des opportunités autour de l’infrastructure IT : data center, stockage, serveurs, hardware, cloud et multicloud ;
- Construire et animer votre propre pipe commercial ;
- Accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous, ateliers et soutenances ;
- Comprendre l’environnement existant du client et challenger ses besoins afin de construire la réponse adaptée avec les équipes avant-vente ;
- Piloter des cycles de vente complexes, de la détection de l’opportunité jusqu’à la négociation et au closing ;
- Coordonner les équipes avant-vente, delivery ainsi que les partenaires et constructeurs ;
- Développer et entretenir les relations avec l’écosystème technologique.
Vous intervenez auprès de grands comptes et d’organisations complexes, avec des interlocuteurs aussi bien techniques que métiers et financiers.
Le profil recherché :
Vous disposez d’une expérience commerciale significative acquise chez un constructeur, intégrateur ou ESN spécialisé dans les infrastructures IT. Vous maîtrisez réellement les problématiques infrastructure, data center, stockage, hardware et/ou cloud et êtes suffisamment à l’aise techniquement pour échanger avec une DSI et comprendre ses choix d’architecture. Une connaissance de constructeurs et technologies tels que Pure Storage, NetApp, Hitachi, Dell, HPE, Cisco, Lenovo ou équivalents sera particulièrement appréciée.
Vous êtes habitué aux affaires à forte valeur, aux cycles de vente longs et aux environnements grands comptes, impliquant plusieurs niveaux de décision. Mais l’expertise ne suffit pas : vous restez avant tout un commercial développeur. Vous aimez prospecter, créer des opportunités, construire votre pipe et prendre le leadership sur une affaire jusqu’à sa signature.
Conditions :
- Localisation : Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse ou Aix/Marseille
- Déplacements réguliers – véhicule de fonction électrique
- Package cible : 80 à 100 K€ en région / 90 à 120 K€ en Île-de-France, selon profil et expérience
- Répartition indicative : 60 % fixe / 40 % variable, variable pouvant atteindre 200 %
- Variable calculé sur la marge générée
- Participation, tickets restaurant, mutuelle, CSE et autres avantages
- Formation aux technologies et solutions proposées à l’intégration
Vous connaissez l’infrastructure IT, savez parler aux DSI et avez toujours le réflexe d’aller chercher la prochaine opportunité ? Échangeons.
Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Aix-en-Provence employeur : Achil (Cabinet de recrutement)
Achil (Cabinet de recrutement) offre un environnement de travail convivial et participatif, favorisant le développement professionnel de ses collaborateurs. Les employés bénéficient d'une rémunération attractive, de primes annuelles et d'opportunités d'évolution vers des postes d'association à moyen terme. Le cabinet valorise la qualité du conseil et l'accompagnement des clients, ce qui renforce la confiance et la satisfaction au sein de l'équipe.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Achil (Cabinet de recrutement)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Aix-en-Provence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Achil (Cabinet de recrutement), et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) in Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Achil (Cabinet de recrutement):Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Achil (Cabinet de recrutement) et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Achil (Cabinet de recrutement)
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Achil (Cabinet de recrutement) utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Achil (Cabinet de recrutement).
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
