AREA SALES MANAGER

Acerca de la Empresa

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

Descripción del puesto

Le Area Sales Manager será responsable de dirigir la expansión de la marca Silence en el territorio asignado, concentrando sus esfuerzos en la apertura de nuevos concesionarios y la construcción de un sólido y eficaz red comercial para nuestros vehículos eléctricos. Este puesto depende del Country Sales Manager del país.

Requisitos del candidato

• Développement du réseau de concessionnaires: Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux concessionnaires dans le territoire assigné, afin d’établir un réseau solide et efficace dans les villes et régions clés. Prospecter et superviser l’activité commerciale dans la région Centre-Nord de la France.
• Pénétration et expansion du marché: Mettre en œuvre des stratégies de pénétration du marché adaptées aux caractéristiques spécifiques du territoire assigné, afin d’assurer la visibilité et l’acceptation de la marque. Développer des stratégies commerciales adaptées au territoire. Gérer et développer les canaux de vente B2C et B2B dans la région.
• Gestion et accompagnement des concessionnaires: Soutenir les nouveaux concessionnaires lors du démarrage de leurs opérations en leur fournissant les outils et la formation nécessaires pour réussir dans la vente de véhicules électriques. Suivre la performance du réseau, en offrant un accompagnement continu dans les stratégies commerciales, marketing et de gestion des ventes.
• Suivi de la performance et fidélisation: Maintenir des relations étroites et efficaces avec le réseau de concessionnaires, afin d’assurer leur fidélité et leur alignement stratégique. Analyser régulièrement les performances commerciales, identifier les axes d’amélioration et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires.
• Trabajo de terreno y ejecución de las estrategias: Effectuer des visites fréquentes auprès des concessionnaires potentiels et actuels, ainsi que lors des principaux salons et événements du secteur de la mobilité électrique. Participer à des salons et événements.

Profil du candidat

• Formation: Diplôme universitaire. Un MBA ou un Master en Management Commercial / Commerce International sera fortement apprécié.
• Formation complémentaire: Maîtrise de l’anglais et de la langue du territoire assigné (ex. : italien, français, si applicable). Maîtrise de Microsoft Office. Connaissance d’un système ERP (de préférence Navision).
• Expérience: Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire, avec un fort accent sur le développement commercial, les ventes ou la gestion des réseaux de concessionnaires.
• Autres compétences: Capacité à travailler sur le terrain avec une approche pratique, solides compétences en négociation et en vente, orientation résultats, excellentes aptitudes de communication, autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial.

Cultura y Diversidad

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades.