Ingénieur d'Affaires CEE

ACCIONA Energía est la plus grande entreprise d'énergie 100 % renouvelable sans héritage fossile au monde. Avec plus de 30 ans d'expérience et des opérations dans 20 pays sur cinq continents, ACCIONA Energía propose un large portefeuille de solutions énergétiques sur mesure pour que ses clients corporatifs et institutionnels puissent atteindre leurs objectifs de décarbonisation. Cela inclut le développement, l'ingénierie, la construction, l'exploitation et la maintenance de centrales électriques renouvelables - principalement des technologies éoliennes et photovoltaïques - ainsi que la vente et la gestion d'énergie, les services énergétiques, l'autoconsommation, la mobilité électrique et de nouvelles technologies telles que le stockage et l'hydrogène vert.

En tant que division spécialisée dans les services énergétiques d’ACCIONA Energía, nous déployons en France des solutions de financement via les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), proposons des contrats de performance énergétique, assurons des missions de conseil ingénierie et offrons des solutions de flexibilité électrique pour permettre aux entreprises d’accélérer leur transition énergétique en optimisant leur consommation d’énergie.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Ingénieur d’affaires CEE basé à Issy les Moulineaux.

Intégré(e) au sein de l’équipe commerciale, vous participerez activement à la stratégie de développement d’ACCIONA Energía en commercialisant nos offres de Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) auprès d’entreprises et d’industriels, ainsi qu’auprès de partenaires susceptibles de générer de nouveaux volumes d’affaires. Vous aurez pour mission principale de développer de nouvelles opportunités commerciales et de conquérir de nouveaux comptes, tout en assurant le suivi et le développement d’une partie du portefeuille existant.

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises, d’industriels et de partenaires à fort potentiel.
• Développer le portefeuille existant grâce au « up sell » et au « cross sell », tout en assurant un suivi régulier de votre activité commerciale et de votre pipeline.
• Prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptes et partenaires, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de développement en matière de CEE.
• Développer et animer un réseau de partenaires (apporteurs d’affaires, bureaux d’études, installateurs, entreprises spécialisées, réseaux professionnels, etc.) afin de générer de nouveaux volumes d’affaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et à la signature des contrats, en construisant des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.
• Participer à la construction des offres adaptées aux besoins des prospects et partenaires, en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et techniques de l’entreprise.
• Contribuer au développement de l’activité et à l’évolution de nos offres en analysant votre marché, en identifiant de nouvelles opportunités et en partageant vos remontées terrain, votre retour d’expérience et vos idées.

Le poste combine développement commercial et gestion de portefeuille, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel tout en développant et fidélisant les relations commerciales existantes.

Profil recherché

• Formation : Diplômé(e) Bac+4/5 de type École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience : Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B de services complexes ou de prestations énergétiques (la maîtrise du dispositif CEE est un fort atout).
• Compétences clés :
• Appétence pour la chasse, la prospection et la négociation.
• Bonne aisance avec la dimension technique et réglementaire de la performance énergétique.
• Maîtrise des outils de vente : Salesforce CRM et Pack Office.
• Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.
• Qualités personnelles : Tenace, autonome et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'inventivité et de rigueur pour concrétiser vos opportunités.
• Déplacements : Des déplacements réguliers sont à prévoir.

En rejoignant ACCIONA Energía, vous intégrez une équipe motivée par l’objet même de notre activité : accompagner les entreprises dans leur transition énergétique. Entreprise dynamique, nous avons à cœur d’être agiles pour faire vite et bien.

Nous valorisons la diversité comme source de talent et travaillons à favoriser un environnement inclusif qui promeut le respect, le sentiment d'appartenance et l'engagement afin que toutes les personnes puissent participer sur une base d'égalité des chances. Nous invitons tout le monde à postuler, quelle que soit leur origine, leurs circonstances, leur parcours ou leur condition.