En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions ERP pour PME et ETI tout en pilotant le cycle de vente.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans l'intégration de logiciels de gestion.
- Avantages: Poste à fort impact avec autonomie, outils modernes et environnement humain.
- Autres infos: Opportunités de carrière intéressantes et contact direct avec la direction.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et jouez un rôle clé dans le développement commercial.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB de solutions complexes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Les missions du poste
AS Access Search Chasseur de Talents & Compétences recherche pour le compte de son client, une entreprise spécialisée dans l'intégration de logiciels de gestion, les environnements ERP/CRM et l'infogérance,
Un(e) Ingénieur Commercial ERP (H/F) basé(e) à Rennes
Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial d'une offre ERP auprès d'une clientèle de PME et ETI, principalement dans les secteurs industrie, négoce et gestion d'affaires / field service.
Tâches et responsabilités
À ce titre, vos principales missions seront les suivantes
- Identifier, cibler et développer de nouveaux prospects sur votre périmètre.
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection structurée et multicanale.
- Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels des clients.
- Conduire les phases de découverte, qualification et analyse des besoins.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'au closing.
- Coordonner les étapes d'avant-vente avec les équipes internes.
- Participer à la construction, au chiffrage, à la présentation et à la soutenance des offres.
- Mener les négociations commerciales et défendre la valeur des solutions proposées.
- Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DG, DAF, DSI, responsables opérationnels.
- Assurer le suivi des opportunités et le reporting commercial via le CRM.
- Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et à la redynamisation de l'activité commerciale sur votre périmètre.
- Le profil recherché
Vous évoluez dans la vente de solutions complexes Bto B et justifiez d'une expérience significative dans la commercialisation d'ERP, de logiciels de gestion, de solutions CRM ou d'offres à forte composante projet.
Vous êtes capable de porter des ventes longues, d'interagir avec plusieurs décideurs, de coordonner de l'avant-vente et d'apporter de la valeur dans des environnements métiers exigeants.
COMPÉTENCES
- Maîtrise de la vente en cycle long et complexe.
- Capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
- Bonne compréhension des enjeux métiers liés à la production, la supply chain, la gestion d'affaires, le SAV ou les activités terrain.
- Aisance dans la coordination interne avec des équipes techniques et avant-vente.
- Capacité à porter une offre, à chiffrer, à soutenir et à négocier.
- Aisance avec les chiffres et avec la défense de propositions à valeur significative.
- Capacité à travailler de manière autonome, avec initiative et sens des priorités.
QUALITÉS REQUISES
- Leadership commercial
- Autonomie
- Sens du résultat
- Maturité professionnelle
- Capacité à comprendre des enjeux business concrets
- Enthousiasme et énergie positive
- Capacité à évoluer dans un environnement demandant de l'impact et de l'initiative
FORMATION ET EXPÉRIENCE
- Issu(e) idéalement d'une formation supérieure en commerce, gestion, informatique ou équivalent.
- Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de solutions complexes auprès de nouveaux clients.
Une connaissance d'un environnement éditeur / intégrateur constitue un véritable atout.
Contrat : CDI
Lieu de travail : Rennes
Rémunération : Selon profil et expérience (fourchette communiquée à l'échange).
Bienvenue chez Access Search
AS Access Search Chasseur de Talents & Compétences recherche pour le compte de son client, une entreprise spécialisée dans l'intégration de logiciels de gestion, les environnements ERP/CRM et l'infogérance, Un(e) Ingénieur Commercial ERP (H/F) basé(e) à Rennes
Mais aussi...
AVANTAGES
- Un poste à fort impact, avec un vrai périmètre à développer.
- Une fonction exposée, au contact direct de la direction et des équipes expertes.
- La possibilité de jouer un rôle structurant dans le développement de l'activité.
- Des outils et moyens mis à disposition pour soutenir l'activité commerciale.
- Un environnement à taille humaine offrant autonomie et latitude d'action.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial ERP H/F in Rennes employeur : Access Search
Access Search est une entreprise spécialisée dans l'intégration de logiciels de gestion, notamment les environnements ERP/CRM et l'infogérance. Elle offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent développer leurs compétences commerciales tout en travaillant sur des projets variés pour une clientèle diversifiée. Les opportunités de croissance professionnelle sont soutenues par une approche structurée de la prospection et du développement commercial.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial ERP H/F in Rennes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Access Search, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial ERP H/F in Rennes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Access Search:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Access Search et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Access Search
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Access Search utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Access Search.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
