En un coup d'œil
- Missions: Accompagner des projets de transformation avec des solutions innovantes et une expertise en vente.
- Entreprise: Accenture, leader en transformation technologique et humaine.
- Avantages: Formation continue en IA, environnement de travail hybride et événements enrichissants.
- Autres infos: Opportunités de mentorat et d'apprentissage continu au sein d'une communauté internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une culture dynamique et impactez des leaders sectoriels grâce à la technologie.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en ventes dans le secteur industriel et excellentes compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Réinventer avec Accenture. En tant que
Senior Sales Manager - Industry F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.
Vous serez responsable du développement du business d’Accenture.
Vous gérez les opportunités à toutes les étapes – qualification, stratégie commerciale, et clôture – en vous appuyant sur une solide expertise du processus de vente et des offres.
Vous développez des relations étroites avec les parties prenantes clés, aussi bien chez les nouveaux clients que les clients existants, en utilisant une feuille de route et un cadre différenciants pour accompagner leur transformation.
Vous êtes également le point de contact pour la résolution et l’escalade des sujets clés, en interne comme avec le client.
Vos principales missions
- Accompagner les opportunités depuis la phase de qualification jusqu’à la signature.
- Concevoir des solutions innovantes, des propositions de valeur différenciantes et des montages d’offres permettant de générer de la valeur transformationnelle, de la croissance et des ventes profitables pour Accenture.
- Faire preuve d’une compréhension approfondie du secteur d’activité et des tendances du marché de votre client.
- Contribuer (ou piloter) les efforts d’origination lorsque nécessaire.
- Fournir des solutions à des problématiques technologiques complexes.
- Collaborer avec les équipes dirigeantes du client et d’Accenture pour définir les stratégies de conquête, les plans de communication client et appliquer les meilleures pratiques de transformation du secteur.
- Influencer et prendre des décisions clés, en définissant les objectifs et les approches pour les missions critiques.
- Travailler au sein de grandes équipes et piloter certaines activités commerciales.
- Concevoir, vendre et clôturer des deals importants, mono-offre ou multi-services.
- Conclure des opportunités de vente profitables en menant le cycle complet de qualification à signature, en s’appuyant sur une maîtrise approfondie du processus commercial et des offres d’Accenture.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif
Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
Vivre une expérience interne riche et stimulante
Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.
Votre profil
- Formation supérieure de premier plan en management ou stratégie (grande école de commerce), idéalement complétée par un MBA, combinée à un parcours professionnel d’excellence.
- A minima 10 ans d'expérience Sales dans le secteur industriel
- Excellentes compétences en communication (écrite et orale) et aisance relationnelle.
- Solides capacités d’organisation, de gestion multitâche, de gestion du temps et d’analyse.
- Expérience au sein d’une grande entreprise structurée en organisation matricielle.
- Bonnes connaissances de vente de services IT en environnement industriel.
- Excellentes compétences en négociation, influence, médiation et gestion des conflits.
- Solide sens des affaires et bonne connaissance des enjeux du secteur.
- Forte énergie, sens de la décision et capacité à évoluer efficacement dans des environnements clients exigeants.
- Capacité à accompagner une solution complexe, résoudre des problèmes et prendre des décisions dans l’intérêt du client et de l’entreprise.
- Niveau d'anglais et de français courant.
A propos de nous
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Senior Sales Manager - Industry F/H in Paris employeur : Accenture PLC
Accenture est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible à Toulouse qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Consultant junior Aéronautique et Défense, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et de certifications, tout en travaillant aux côtés des meilleurs experts du secteur. Rejoindre Accenture, c'est s'engager dans une carrière dynamique au sein d'une équipe innovante, où chaque jour est une occasion d'apprendre et de contribuer à des projets de transformation significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager - Industry F/H in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Accenture PLC
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Accenture PLC. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager - Industry F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Accenture PLC.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Manager - Industry F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Accenture PLC. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Accenture PLC et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture PLC
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Accenture PLC évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
