En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et pilotez la croissance avec des clients prestigieux.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante au cœur de la transformation digitale.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez positivement le monde en créant des expériences clients exceptionnelles.
- Qualifications: Expérience en vente et capacité à établir des relations avec des dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales Lead - Adobe. Dans le cadre de l’accélération de notre activité, nous recrutons un(e) Sales Lead Adobe, en charge de piloter la croissance sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous occuperez un poste clé au sein de notre équipe commerciale, dédiée à la création de la meilleure expérience client au monde grâce à la technologie, en collaboration avec nos experts dans chaque domaine.
Vos principales missions :
- Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients.
- Développer des relations avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes afin de participer conjointement aux activités de prévente et de qualification.
- Établir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires.
- Collaborer efficacement avec la direction générale pour maintenir son soutien continu aux propositions.
- Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture sur les grands comptes Accenture afin de stimuler la prospection et les ventes jusqu'à la conversion.
- Utiliser des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques.
- Influencer le processus de sélection et les critères d’évaluation du client.
- Initier, structurer et gérer la transition réussie de l'opportunité vers l'équipe de réalisation.
- Identifier l'opportunité et la gérer de sa création à la prévente, puis à la conclusion de la vente.
- Établir une stratégie de qualification et de vente ainsi qu'une cartographie des forces.
- Veiller au maintien d'un avantage concurrentiel.
- Rester focus sur un secteur d'activité et sur les connaissances relatives à ce secteur, et aider l'équipe commerciale de chaque pays à utiliser ces connaissances pour vendre.
- Promouvoir une expérience client de classe mondiale, en interne comme en externe.
- Rendre compte de l’avancement des projets à chaque étape à l’équipe de direction tant au niveau régional qu’au niveau de la direction EMEA.
Le métier de Sales lead Adobe est fait pour vous si vous avez :
- Une expérience avérée dans le pilotage des activités de conseil en vente et/ou en stratégie, notamment dans le domaine de l'expérience client axée sur la technologie.
- Une grande capacité à générer des ventes et établir des relations avec les dirigeants (niveau C-suite), tant chez les clients établis que chez les clients émergents.
- Une connaissance du secteur/des ventes (le cas échéant) et compréhension des dernières tendances du secteur afin d'élaborer des propositions de valeur stratégiques à présenter au client.
- Une posture de conseiller de confiance dans le domaine de l'expérience client.
Sales Lead - Adobe in Paris employeur : Accenture PLC
Accenture est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible à Toulouse qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Consultant junior Aéronautique et Défense, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et de certifications, tout en travaillant aux côtés des meilleurs experts du secteur. Rejoindre Accenture, c'est s'engager dans une carrière dynamique au sein d'une équipe innovante, où chaque jour est une occasion d'apprendre et de contribuer à des projets de transformation significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Lead - Adobe in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Accenture PLC, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Lead - Adobe in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Accenture PLC:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Accenture PLC et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture PLC
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Accenture PLC utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Accenture PLC.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
