En un coup d'œil
- Missions: Gérer et exécuter des opportunités de revente de produits et services tiers.
- Entreprise: Accenture, un leader innovant dans la transformation des entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets innovants dans un environnement collaboratif.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion des parties prenantes requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Job Description Summary
Accenture's ecosystem serves as a vibrant marketplace, brimming with innovative and evolving products and services that spark change and drive business transformation.
The Technology Resale team, consisting of over 400 experienced sales professionals with more than 25 years of expertise, supports clients in acquiring third-party technology products and services seamlessly integrated into Accenture's service engagements.
In this role, you will manage and execute opportunities to resell products and services from third-party vendors, building strong partnerships through collaborative engagement.
Your responsibilities will also include close collaboration with Accenture deal teams to ensure the seamless delivery of high-quality services.
This will involve the resale of hardware, software, and various services, while also focusing on strengthening client relationships to maximize value.
Key Responsibilities
- Develop a thorough understanding of our clients, vendor partners, and deal teams, fostering strong relationships and effectively communicating the value of resale along with associated business processes and requirements.
- Gain expertise in the commercial and legal aspects of resale deal structures, ensuring adherence to applicable regulations and deal profitability.
- Support deal origination, contribute to negotiations, and manage pre- and post-sales activities.
Skill Set Required for the Role
- Ecosystem Management Expertise
- Proficiency in identifying, navigating, and collaborating within Accenture's multifaceted external ecosystem, which includes academic institutions, start-ups, partners, and suppliers.
- Ability to generate value through innovative approaches, create thought leadership, and achieve strategic business objectives by leveraging ecosystem relationships.
- Risk Management
- Capability to anticipate, plan for, and address risks and issues impacting projects, including assessing their severity and likelihood of occurrence.
- Skilled in developing mitigation and contingency plans while adopting an agile approach that integrates risk management into scrum roles, artifacts, and events to ensure continuous project delivery.
- Stakeholder Management
- Expertise in managing stakeholder relationships by anticipating, planning for, and resolving risks and issues that may affect project outcomes.
- Ability to categorize risks, develop mitigation strategies, and ensure alignment with agile methodologies for seamless project execution.
- Deal Shaping
- Proficient in crafting mutually beneficial commercial structures and value propositions by integrating identified solutions, client expectations, and Accenture's commercial needs.
- Strong understanding of cost and pricing elements, with the ability to refine and shape commercial proposals into actionable offers.
- Go-To-Market Strategies
- Skilled in developing strategic plans to deliver value propositions through offerings, leveraging service definitions as the foundation for client solutions throughout the deal lifecycle.
- Expertise in positioning and executing GTM strategies to maximize impact and drive business success.
Experience and Education
- Minimum of 4 years of experience in sales-related responsibilities
- Professionals in this position must have deep business acumen
- Bachelor's degree or equivalent (minimum 12 years) work experience. (If Associate's Degree, must have minimum 6 years work experience)
Bonus Points If
- You have team lead experience
- You have external client-facing consulting experience
- #J-18808-Ljbffr
Ecosystem Resale Enablement Analyst in Paris employeur : Accenture PLC
Accenture est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible à Toulouse qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Consultant junior Aéronautique et Défense, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et de certifications, tout en travaillant aux côtés des meilleurs experts du secteur. Rejoindre Accenture, c'est s'engager dans une carrière dynamique au sein d'une équipe innovante, où chaque jour est une occasion d'apprendre et de contribuer à des projets de transformation significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ecosystem Resale Enablement Analyst in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Accenture PLC. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Ecosystem Resale Enablement Analyst chez Accenture PLC, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ecosystem Resale Enablement Analyst in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Accenture PLC.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Accenture PLC.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture PLC
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Accenture PLC. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Accenture PLC avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
