En un coup d'œil
- Missions: Pilotez des ventes Cloud et Infrastructure, de l'identification à la signature des contrats.
- Entreprise: Accenture, leader en innovation technologique et transformation digitale.
- Avantages: Autonomie, accès à un écosystème mondial, formation continue et environnement flexible.
- Autres infos: Collaborez avec des décideurs de haut niveau et développez des solutions à forte valeur ajoutée.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets stratégiques et accélérez votre carrière vers des postes de leadership.
- Qualifications: Plus de 10 ans d'expérience en vente de services technologiques et maîtrise des environnements Cloud.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
- Pilotez les opportunités qui façonnent l’avenir du Cloud et des Infrastructures
- Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente en
Cloud & Infrastructure , disposant de plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente de services technologiques et l’engagement stratégique auprès de clients grands comptes.
Ce poste est axé sur la conquête de nouveaux marchés, le développement de comptes existants et la génération d’une croissance durable du chiffre d’affaires.
- Votre rôle
- En tant que
Senior Technology Sales Manager , vous jouerez un rôle clé dans la stratégie go‑to‑market d’Accenture sur les offres Cloud & Infrastructure.
Vous piloterez des opportunités stratégiques depuis leur identification jusqu’à la signature des contrats, en combinant compréhension des enjeux clients, excellence commerciale et expertise technologique.
À ce titre, vous serez amené(e) à
- Piloter des cycles de vente complexes autour des services Cloud et Infrastructure (Iaa S, Paa S, Cloud Hybride, transformation des datacenters, digital workplace et services managés), depuis l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes et ETI.
- Interagir avec des décideurs de niveau C-Level afin d’adresser leurs enjeux stratégiques et positionner la technologie comme un levier de création de valeur.
- Collaborer avec les équipes delivery, avant-vente et architecture de solutions pour concevoir des propositions à forte valeur ajoutée.
- Coordonner les équipes impliquées dans les opportunités commerciales en travaillant étroitement avec les experts techniques, les équipes pricing, juridiques, delivery et account management.
- Construire les business cases, modèles tarifaires et structures financières permettant d’optimiser la valeur pour le client et la croissance d’Accenture.
- Assurer l’atteinte des objectifs de vente, le pilotage du pipeline commercial et les prévisions d’activité.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) et aux grands programmes de transformation.
- Développer les ventes croisées autour des projets de migration Cloud, de modernisation, d’exploitation d’infrastructures et de services managés.
- Maintenir une veille active sur les tendances du marché et l’évolution des technologies Cloud et Infrastructure.
Pourquoi rejoindre ce poste ?
- Travailler sur des opportunités stratégiques à forte visibilité qui contribuent directement à la croissance d’Accenture.
- Être exposé(e) aux équipes de direction ainsi qu’aux décideurs de grands groupes.
- Évoluer au cœur des enjeux d’innovation, de stratégie commerciale et d’exécution des transformations technologiques.
- Accélérer votre évolution vers des postes de leadership commercial et de direction.
Votre profil Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.
Bonne maîtrise des environnements suivants : Cloud public (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform) Architectures hybrides et multi-cloud Transformation des infrastructures et services managés Nouveaux modèles d’intelligence artificielle, tant sur les aspects opérationnels que financiers (Gen AI et systèmes agentiques)Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et la gestion de portefeuilles clients de plusieurs millions d’euros.
Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques (hyperscalers, acteurs de la data et de l’IA, éditeurs de logiciels).
Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion des parties prenantes.
Esprit stratégique, résilience, curiosité et forte capacité d’exécution.
Les certifications AWS, Azure ou GCP constituant un atout.
Anglais courant indispensable ; toute autre langue sera appréciée.
Ce que nous vous offrons Un rôle stratégique avec un fort niveau d’autonomie et d’impact.
L’accès à l’écosystème mondial d’Accenture, à son expertise et à ses capacités d’innovation.
Des opportunités de formation continue, de certifications et d’exposition aux équipes dirigeantes.
Un environnement de travail flexible favorisant à la fois la performance et l’équilibre professionnel.
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Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales in Paris employeur : Accenture France
Accenture France Défense est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris. Avec un fort accent sur la sécurité et le bien-être des employés, nous proposons des opportunités de développement professionnel, des formations continues et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un projet significatif tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre emplacement stratégique dans la capitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Accenture France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Accenture France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Accenture France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Accenture France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Accenture France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Accenture France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
